Estrategias de precio

Estrategias de precio

Una de las herramientas más efectivas de mercadeo para promocionar su producto o servicio es el precio. Este aspecto afecta

La imagen y la demanda, y nos ayuda a penetrar un segmento específico del mercado. Las estrategias de precio deben ser

Consistentes con todas las metas y los objetivos del negocio. Para seleccionar una estrategia de precio debe analizar:

-el mercado meta

-los clientes

-los competidores directos e indirectos

-los riesgos

-el impacto que el precio tendrá sobre la demanda del producto o servicio

-Cuánto el comprador estaría dispuesto a pagar por el producto o servicio

-el precio debe tomar en consideración el costo total y dejar un margen de ganancia.

Precio para la penetración en el mercado

Comúnmente se conoce como precio de introducción. Se establece un precio bajo para atraer a los consumidores y ganar

Gran participación en el mercado. Los almacenes y las tiendas de descuentos utilizan esta estrategia para penetrar un

Segmento en específico.

Muchas condiciones favorecen el fijar un precio bajo:

-Le producirá un mayor crecimiento en el mercado

-Los costos de distribución y producción bajarán a medida que el volumen de venta aumente.

-Ayuda a mantener la competencia fuera.

Descuentos

Su estrategia de precio puede incluir descuentos a clientes que compran con regularidad.

-Puede ofrecer descuento a clientes que pagan con prontitud. Esta recompensa ayuda a la empresa a mantenerse

Estable, además que permite un flujo de efectivo y reduce los costos de cuentas por cobrar.

-Puede ofrecer descuentos por volumen de compra. El costo por unidad se reduce a medida que la cantidad del

Producto aumenta.

-Descuentos por temporadas, como incentivo a los consumidores para que compren durante épocas en que

Tradicionalmente se refleja una merma en las ventas.

Existen estrategias para establecer precios con el propósito de alcanzar otros Objetivos financieros, tales como:

-Establecer un precio alto para obtener ganancias altas inicialmente. Esta estrategia se utiliza para recobrar los altos Costos de investigación y desarrollo o maximizar las ganancias antes de que los competidores entren al mercado. (Las Farmacéuticas utilizan esta estrategia cuando introducen nuevos medicamentos).

-Establecer un precio bajo en uno o más productos para hacer ventas rápidamente, de manera a poder apoyar otro

Producto que está en desarrollo.

-Establecer diversos precios hasta conocer la meta que desea obtener

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