ESTRATEGIA DE PRECIO

CAPITULO 8 ESTRATEGIA DE PRECIO1

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PRECIO

En la antigüedad el hombre adquiria los objetos que necesitaba por medio del trueque, posteriormente apareció el dinero como un medio para facilitar las transacciones, asi se inicio el desarrollo del comercio y a través de esta surgio el precio del producto..

El dinero solo representa la medida social del valor, existen dos tipos de valores:

• Valor de uso.- el valor de una cosa depende de la utilidad especifica que representa para el individuo. Este valor es subjetivo e individual.

• Valor de cambio.- el valor de una cosa depende de la importancia que los demás adjudiquen; este tipo de valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades del que lo posee en forma indirecta.

El precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado, si los clientes aceptan la oferta el, el precio es correcto, si la rechazan, debe cambiarse el precio con rapidez o bien retirar el producto del mercado.

La fijación de los precios es probablemente la mas compleja y difícil de las tareas, una función clave de la mercadotecnia.

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan.

La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben de el.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMIA

Los precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economía.

• Regular la producción.- el precio es un indicador que ayuda a decidir que producir y en que cantidad.

• Regular el consumo.- actua como agente racionador, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad.

• Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.- en el sistema capitalista esta distribución depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo. Lo anterior constituye los precios de los factores productivos.

• Auspiciar la investigación y el desarrollo del país.- las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS

Para cualquier empresa, las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. El precio de un articulo o servicio determina de manera importante la demanda de mercado, ya que afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado.

OBJETIVOS DE LOS PRECIOS

Dentro de los principales objetivos de la empresa respecto a los precios están los siguientes:

• Conservar o mejorar su participación en el mercado.

• Estabilizar los precios.

• Lograr la tasa de retorno sobre la inversión.

• Maximizar las utilidades.

Cuando una empresa entra en un nuevo mercado o introduce un producto nuevo a menudo le es ventajoso fijar precios bajo para atraer a una gran clientela.

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACION DE PRECIOS

La fijación de precios es una de las decisiones mas importantes de la empres, por lo tanto es importante tomar en cuenta elementos tales como el costo, la competencia, la oferta y la demanda.

EL COSTO

El costo es un elemento esencial den la fijación de precios, ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquías entre productos.

Los costos de producción revelaran cuales son las mercancías que proporcionan mayor margen de beneficio, la calidad mas conveniente para competir en el mercado con éxito y el nivel físico de producción que será necesario alcanzar para lograr los costos minimos.

A continuación se presentan algunos objetivos para los cuales fueron constituidos los costos:

.-considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones

.-atender a la oferta, a la demanda y a la competencia

.-establecer máximos y minimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la demanda

.-decidir entre producir o comprar el articulo que se esta elaborando

CLASIFICACION DE LOS COSTOS PARA LA DETERMINACION DEL PRECIO

1.-Los que se relacionan básicamente con lo evaluado:

a.- costos de los materiales directos

b.- costos de la mano de obra directa

c.-costos indirectos de producción

2.- los relacionados con la duración del beneficio del costo

a.-costos inversión (largo plazo)

b.-costos de operación

c.- costos de distribución

3.- Los relacionados con el monto de las operaciones

a.- costos fijos

b.-costos variables

4.-Los costos desde el punto de vista económico:

a.-costos promedio total

b.- costos marginales

c.- costos de oportunidad

5.- Los costos desde el punto de vista contable

a.- costos incurridos e históricos

b.-costos estimados

c.- costos estándar

PUNTO DE EQUILIBRIO

Enfoque en que se examinan el comportamiento de los costos, el modo en que varian estos, las utilidades y el volumen de producción, con el fin de que la dirección de la empresa pueda realizar ciertas predicciones para planificar las utilidades.

Este método proporciona a los empresarios un panorama de las relaciones esenciales del ingreso sobre las ventas, los costos, las utilidades y los distintos volúmenes de producción y ventas

La demanda y la oferta

Los precios de un producto están determinados por el mercado, es entonces cuando entran en juego las leyes de la oferta y la demanda.

Demanda

se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado. El precio estará determinado por la demanda.

El incremento de la demanda de un bien produce una elevación considerable en el precio, los resultados serán el incremento del volumen de producción y el incremento de los beneficios.

La reducción de la demanda significa una rebaja sustancial de los precios, si esta reducción es permanente y en gran escala, obliga a que se lleven a cabo liquidaciones.

Una forma sencilla para fijar precios en función de la demanda es la discriminación de precios que consiste en

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