Estrategias De Precios

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Universidad católica santo domingo

(UCSD)

GRUPO #3

• Mariel Ester Gómez 2012-1389

• Kenny Valdez 2012-0281

• Richard Cuevas 2011-0398

• Cesarina Ferreras 2012-1400

• José Brear 2007-0575

INDICE

• Introducción……………………………………………….1

• Desarrollo( Concepto de precio)………………………………………………………2

• Tipos de precios……………………………………………3.

• Precios Bajos………………………………………………..4.

• Precios Impares…………………………………………….4.1

• Precios descremados………………............................................4.2

• Precios Premium………………………….................................4.3

• Precios de penetración……………………………………...4.4

• Precios paritarios……………………………………………4.5

• Conclusión…………………………………………………..5.1

• Bibliografía…………………………………………………..5.2

1-Introducción

En este trabajo vamos a tratar el tema de estrategias de precios, que nos es más que un amplio plan de acción por medio del cual una organización intenta alcanzar una meta particular.

. Podrán apreciar los diferentes tipos de precios su definición y las características que los diferencian los unos de los otros y por último las situaciones especiales de asignación de precio, especialmente los enfoques de un precio flexible, la asignación de líder de precios, la asignación de precios bajos todos los días y de precios altos-bajos y los cambios reactivos y proactivos. .

2-DESARROLLO

(CONCEPTO DE PRECIO)

En lo fundamental, al manejar el elemento del precio de una mezcla de marketing en una empresa, primero se tiene que decidir su meta de asignación de precios y luego poner el precio base de un bien o un servicio. En nuestra economía, el precio influye en la asignación de recursos en cada empresa el precio es un factor significativo para logra el éxito en marketing; y en muchas situaciones de compra puede ser de gran importancia para los consumidores. Sin embargo, es difícil definir el precio. Una definición general podría ser: el precio es la cantidad de dinero y otros elementos de utilidad necesarios para adquirir un producto. Antes de poner el precio base de un producto, la administración debe identificar su objetivo de asignación de precios son:

1) percibir una retribución meta sobre la inversión o en ventas netas

2) maximizar utilidades (ganancias)

3) incrementar ventas

4) mantener una participación meta en el mercado

5) estabilizar los precios

6) hacer frente a los precios de la competencia.

Hay que recordar que la utilidad es un atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos. Así que el precio puede implicar algo más que dinero. Para ilustrar esto, el precio de una rara tarjeta de beisbol de Alex Rodríguez puede ser de 1) 500 dólares 2)10 Tarjetas de beisbolista novatos de las ligas mayores, además de Albert Pujols y Roger Clemens o 3) alguna combinación de dinero y tarjetas de beisbol. El cambio de bienes o servicios por otros productos se llama trueque. Dado que nuestra economía actual no se basa en el lento y laborioso sistema de trueque, el precio se expresa en dinero y usamos este como medio de cambio. En situaciones socialmente indeseables, hay que pagar precios llamados chantaje, rescate y soborno.

Cont.…..desarrollo (concepto de precio)

He aquí algunos precios con diversos nombres y los productos con que se asocian en situaciones normales. Ejemplo: de precios en situaciones normales:

El precio es lo que paga…. Para obtener

Colegiatura Educación

Interés Uso de dinero

Renta Uso de alojamiento durante un periodo

Importe del pasaje Viaje en taxi o vuelo en aerolínea

Honorarios Servicios de un medico y/o abogado

Iguala Servicios de un abogado o un consultor por cierto tiempo

Cargo por servicio o peaje Llamada telefónica de larga distancia ,viaje en alguna autopista

Sueldo Servicios de un empleado

Salario, sueldo o jornal Servicios de un obrero

Comisión Servicios de un vendedor

Cuota, afiliación Pertenencia a una unión laboral

El precio es importante en nuestra economía en la mente del consumidor y en una empresa determinada.

 En la economía: el precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico, porque influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra, y el capital. los salarios altos atraen al trabajo, las tasas de interés atraen el capital y así sucesivamente. Como asignante de los recursos, el precio determina que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes y los servicios producidos (demanda).

En la mente del cliente: algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupa más otros factores , como el servicio la calidad el valor y la imagen de marca. Es decir que el precio es el componente del valor y el valor es la proporción de los beneficios percibidos al precio. Existen distintos tipos de compradores: los leales a la marca (relativamente desinteresados del precio), los castigadores del sistema, los compradores de gangas (movidos por precios bajos=) y desinteresados (no motivados ni por marca ni por precios bajos.

2-Cont..Desarrollo (Concepto de estrategias de precios)

Una estrategia de precios es un marco de fijación

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