Estrategia de precios

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Estrategia de precios

Estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general

Un producto o servicio debe lanzarse al mercado después de haber finalizado una investigación que determine la idoneidad de su lanzamiento y las condiciones en la que debe realizarse. Esta investigación esclarecerá si existe demanda suficiente en el mercado para rentabilizar ese producto / servicio y facilitará la toma de decisiones en cuanto a las 4 variables del marketing mix: Producto, precio, distribución y comunicación.

Estrategia de precios de penetración

Concepto

La empresa opta por establecer un precio reducido para su producto. Prefiere introducirse en el mercado de manera masiva. Elige una estrategia de consumo inmediato, aumentando considerablemente el público objetivo susceptible de comprar dicho producto / servicio. En esta estrategia se traslada al precio la responsabilidad de ser el factor clave en la decisión de compra de los consumidores. La comunicación está orientada a reforzar el elemento precio.

Ventajas

Rápida introducción en el mercado

Coger a la competencia por sorpresa

Establece barreras de entrada

Desventajas

No crea fidelización; el consumidor que compra por precio se irá a la competencia si subimos los precios.

Crea imagen de marca que no siempre puede interesar (de producto barato, de poca calidad).

Explicación

Es para penetrar más rápido en el mercado está dirigido para las masas

Ejemplo

EJ: La tendencia actual de los consumidores es de preocuparse por su salud y buscar alternativas más naturales. Es por eso, que al contrario de las gaseosas, el té es una alternativa más saludable para la alimentación de las personas Industrias Lácteas Toni dio a conocer su nuevo Producto Té Toni Frizz, a base de té negro con sabor limón.

Se lo encuentra a nivel nacional con una presentación de 500 cm3 y con un precio de introducción de $0,50 centavos

Estrategia de precios de desnatación

Concepto

Se llama estrategia de desnatado de precios. Un producto muy esperado se lanza con un precio elevado, para darle prestigio. Al cabo del tiempo, cuando los “impacientes” ya han comprado en su mayoría el dispositivo, se rebaja sensiblemente el precio lo cual incentiva a los “menos impacientes” a que lo compren que, encima, estarán encantados de pagar un precio (que posiblemente todavía genere un margen notable de beneficio) porque “ya no es tan caro como antes”.

Ventajas

Satisface

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