ESTRATEGIAS DE PRECIO

ESTRATEGIAS DE PRECIO

INNOVACIÓN: para este hemos utilizado una colección nueva de zapatos tanto para hombre y mujer para toda ocasión, manipulando un material de excelente calidad cómodo.

PROMOCIÓN: este se maneja para zapatos de poca rotación un ejemplo claro es el mes de diciembre es la época de grados, bautismos, primeras comuniones y confirmaciones generando mucha demanda para la fabrica lo cual octubre y noviembre se utiliza la promoción de colecciones de zapatos elegantes para que la empresa esté preparada económicamente para la oferta.

AJUSTE DE PRECIO: Es manejada con el objetivo de lograr el crecimiento económico y posicionamiento como marca líder en calidad y comodidad para los pies de nuestros clientes futuros o actuales a nivel regional y nacional. por medio de los diferentes tipos de descuentos manejados por la fabrica RUXICALZ LTDA.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO:

la meta es que solo se utiliza cuando un cliente potencial hace un pedido de más de $7.500.000 inmediatamente nuestro asesor comercial le otorga la ventaja del descuento, pero solo si este se compromete a cancelarlo de una vez, u otro caso es si el solicita crédito lo debe cancelar en menos de 25 días para recibir el beneficio. el cual el descuento es del 25% de descuento del valor real.

Ejemplo

llego el cliente CALZADO MAX el solicita un pedido por valor de $7.568.000 y da a conocer que su forma de pago es en efectivo ,mi vendedor le informara que tendrá un descuento del 25% al valor neto real a cancelar.

DESCUENTO POR CANTIDAD:

Es cuando nuestro cliente potencial realiza un pedido de 120 unidades de pares zapatos sin importar las tallas o estilos. o por un valor superior a 8.000.000 . el cual el descuento es del 28% con respecto al valor real.

Ejemplo

llama CALZADO TOTAL de régimen común el cual hace un pedido de 123 unidades de pares de zapatos elegantes de todos los colores y estilos que necesita para el 04 de noviembre el cual suma $7.500.000 , el vendedor le da a conocer al cliente que no cumplió con el valor en pesos pero si con las unidades establecidas (122 pares) para obtener el descuento de 28%.

DESCUENTO POR TEMPORADA

son para aquellos clientes que efectúan su pedido fuera de la temporada, lo cual la fabrica les ofrece un descuento 48% este porcentaje es alto para así efectuar la rotación eficaz y eficiente de las colecciones de zapatos y a su vez el movimiento económico .

Ejemplo

nuestra temporada comienza en el mes de enero por la temporada escolar (zapato elegante de hombre color negro), a demás en los meses de junio y diciembre por diferentes eventos como lo son grados, clausuras de colegios, bautizos, entre otros, hay clientes como DONDE EL CALZADO S.A que compran en marzo-abril siendo meses de temporada baja por esto se realiza descuento correspondiente.

DISCRIMINACION DE PRECIOS

A los mayorista, minoristas y consumidores se les ofrece el mismo precio según el calzado que elijan, la diferencia es que a los mayoristas se les otorgara un descuento del 12% independientemente de su forma de pago, a los minoristas se les dará un descuento del 5% y al consumidor se les dará a precio real.

Ejemplo

El señor PIES COMODOS LTDA. cliente mayorista realizo un pedido de diferentes estilos y colores por un valor de $ 5.000.000 menos el 12% de descuento el valor total de su compra es de $ 4.400.000, mientras que EL MEJOR CALZADO S.A de régimen común efectuó una de compra de $2.000.000 menos el 5% de descuento su compra quedo en $1.900.000, para Deisy que es cliente consumidor se le dio el precio real de un par de zapatos deportivos azul para hombre talla 39 por $ 50.000.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLOGICOS

Se realizo un estudio donde se le pregunto a 100 personas siendo y no clientes mayoristas minoristas y consumidores, donde se les presentaba diferentes estilos y colores de calzado, luego de esto se les pasaba una encuestas donde se les pedía poner el precio que pagarían por los zapato, al reunir todas la encuestas en unas escalas estadísticas se obtuvieron unos intervalos de precios para cada tipo de zapato. este estudio se realizo para la temporada de diciembre donde se sacaría nueva colección.

ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCION

Para mi fabrica he elegido dos canales de distribución, el primero es el largo ya que manejamos clientes de otras ciudades mayoristas y minoristas que son intermediarios entre los consumidores, el segundo es el canal directo ya que acá en

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