Estrategias empresariales y capitalismo salvaje

Estrategias empresariales y capitalismo salvaje.

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Huawei la han acusado muchas veces de dumping, una práctica comercial que consiste en vender un producto o servicio por debajo de su precio normal para ir eliminando a las empresas competidoras y apoderarse finalmente del mercado.

Wal-Mart

Sam Walton observó durante sus viajes qué hacían bien y mal las tiendas de aquel entonces.

La mayoría de las tiendas de las ciudades pequeñas se organizaban alrededor de mostradores por lo que era muy incómodo para los clientes entrar, hacerse espacio entre la multitud, encontrar un vendedor libre, pedir producto por producto y luego pagar. Este formato era lento y costoso, requería tener varios empleados para satisfacer la demanda, Así que, implementó el autoservicio (permitir que los clientes tengan acceso a las estanterías y tomar los productos para llevarlos a pagar a la caja) de Clarence Saunders.

Uno de sus diferenciadores era que los anaqueles siempre estaban llenos de un amplio rango de productos, los cuales tenían un precio menor al de la competencia, eran de primera calidad y muchos tenían descuento.

Notó que en muchas tiendas cerraban temprano y muchas personas no alcanzaban a hacer sus compras, por lo que decidió ampliar el horario de atención, manteniendo abiertas sus tiendas más tarde sobre todo en fechas festivas.

Cuando abrió una nueva tienda negoció un alquiler de 99 años para no repetir el error pasado por el cual el dueño del local no le quiso renovar el contrato.

Para éste negocio compraba grande cantidades de productos a sus proveedores, así le salían más baratos y por ende ahorraba mucho dinero, pudiendo también brindar precios con mayor descuento. De esta manera se ganaba menos dinero por producto, pero más en volumen de las ventas que aumentaba cada día gracias a esos buenos precios y descuentos.

Cuando abrió Wal-Mart se enfocó en despertar la pasión de sus empleados a quienes llamaba socios para que fueran amigables, entusiastas y trabajadores porque él decía que el éxito de su nueva empresa dependía en gran parte de ellos.

Descubrió que la clave para mantener bajos costos y ganancias altas era teniendo el control total del inventario para poder pedir a tiempo los productos necesarios. Entendió un concepto que ahora es obvio, muy poco stock significa perdida de ventas, mientras que un alto stock implicaba un excesivo costo, pero en ese tiempo era difícil llevar el conteo de productos de un supermercado tan grande y además saber qué era lo que más se vendía, qué había en las estanterías, qué no había, qué buscaban los clientes y no había, así Wal-Mart se convirtió en una de las primeras grandes cadenas que instaló códigos de barras en las cajas registradoras, las cuales estaban conectadas a una computadora central. Años después Walton adquirió  un sistema de comunicaciones satelitales que emitía los datos desde las tiendas hasta la sede central donde se analizaba toda la información, gastó demasiado en él pero expandió la habilidad de Wal-Mart para controlar el imperio y de economizar muchísimo el dinero en unos aspectos y ganar en muchos otros, ya que el centro computarizado permitió observar la manera en que la gente compraba, recogía información de los clientes y el comportamiento de compra.

Turing farmacéutica estableció una estrategia comercial propia del capitalismo salvaje; obtener licencias de medicamentos, especialmente de medicamentos sin competencia en el mercado y subirle los precios. Con esta estrategia obtenía grandes ganancias por un lado y se evitaba la necesidad de tener un departamento de investigación y desarrollo para crear sus propios medicamentos y lanzarlos al mercado.

Valeant hacía lo que la mayoría de las farmacéuticas suelen hacer, comprar un 15%-20% de sus ganancias en investigación y desarrollo para producir nuevos medicamentos. Con el fin de aumentar las ganancias, se contrató como director general a Michael Pearson que compró los derechos de variados medicamentos o empresas y luego recortó el personal cualificado que ya no era necesario, así que se recortaban gastos y empezaron a aumentar los precios de los medicamentos adquiridos, en su mayoría medicamentos que lideraban por años en el mercado. Aumentaron los precios de los medicamentos importantes de entre el 300% y el 1200%. Se fusionó con una compañía canadiense para pagar menos impuestos y protegió su identidad intelectual en paraísos fiscales como Luxemburgo. Para aumentar las ganancias funcionó como un fondo de cobertura súper agresivo que se especializó en productos farmacéuticos. Pagó a sus ejecutivos extremadamente bien y vinculó su compensación a los retornos de los accionistas alentado hacia un enfoque centrado en el precio de las acciones. Para evitar la competencia de los medicamentos genéricos entabló una relación complicada con una farmacia de pedidos por correo.

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