Estrategias para Operación de Nuevas Empresas . Selección de una idea de negocio

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Objetivo:

Generar un modelo de validación de una idea de negocio.  

Procedimiento:

A lo largo de esta actividad probarás tu idea de negocio inicial a través de la retroalimentación obtenida con potenciales clientes y potenciales socios.

Resultados:

A lo largo del curso debes desarrollar diferentes actividades que irán de la mano con la metodología de lean startup, las cuales requerirán una gran cantidad de tiempo y esfuerzo. Es importante que conozcas desde el inicio las actividades que tienes que hacer, con la intención de que organices tu tiempo y planees la mejor forma de llevarlas a cabo.

Otro punto que debes considerar, es que en la mayoría de las actividades no debes esperarte a que tu facilitador te dé la fecha de entrega, al contrario, si puedes ir avanzando en las iteraciones, entrevistas o construcción de prototipos, mejor.

Selección de una idea de negocio

1. Selecciona una idea de negocio o producto sobre la que te gustaría trabajar.

Bus Friend: Una aplicación para el transporte público.

1. Una vez que elijas esto, describe en qué consiste tu idea y cuál es tu propuesta de valor.

Una aplicación hecha para los usuarios del camión, principalmente para estudiantes y trabajadores, así como personas que usan el transporte para un tipo de compromiso. Esta calificación como beneficio seria el dar la ubicación exacta del camión o ruta que tomaras, el tiempo que llegara a tu ubicación, para evitar esperar impacientemente el camión sin saber cuándo llegara y una ayuda a los nuevos usuarios, dándoles consejos como ¿Qué camiones tomar según a mi destino? ¿Dónde bajar? ¿Cuánto tiempo falta para llegar al destino? entre otras opciones

Propuesta de valor: Una relación entre mi ruta y yo.

Diseño de preguntas para clientes y socios potenciales

Ahora toca el turno de diseñar un guion de entrevista para tus clientes potenciales, a quienes presentarás en qué consiste tu producto o servicio y el valor que crees que puede darle.

1. Diseña al menos 10 preguntas para hacerles a tus clientes potenciales, hay posibles opciones, pero puedes basarte en las que se presentan enseguida:

1. Reflexiona sobre la pertinencia de estas preguntas para sus respectivos proyectos.

Las preguntas van bien formuladas para conocer a nuestro mercado meta. Los entrevistados serán personas que usan el camión con seguimiento, así como personas que lo usan con poca frecuencia.

1. Cuando tengas listas las 10 preguntas que harás a tus posibles clientes, preséntalas al facilitador y a un compañero para que te den su retroalimentación[pic 2]

1-¿Eres usuario del transporte público?

Sí.    No

2-Has llegado tarde a escuela, trabajo o compromiso por culpa del transporte público?

Sí.    No

3-¿Cuál es el mayor tiempo que has esperado el camión?

10 a 20min.  30 a 40.    50 a 60.     Más de 60 min.

4-¿Normalmente para que usas el trasporte público?

Escuela.    Trabajo.      Compromisos.

5-¿Llegaste a perderte en el trasporte público, las primeras veces que lo usaste?

Si.    No.

6-¿Seguirás usando este tipo de trasporte dentro de un año?

Si.    No.    Tal vez.

7-¿Llevas contigo el celular a diario?

Si.    No.

8-¿Eres usuario frecuente de apps como Uber y Rappi?

Si.    No.  

9-¿Te gustaría conocer la ubicación y tiempo de llegada del transporte público, por medio de aplicaciones similares a las anteriores?

Si.    No.  

10-¿Crees que sea necesario, este servicio?

Si.    No.

1. Posteriormente, diseña un guion de al menos 10 preguntas para los socios potenciales. Enseguida se muestran unas preguntas básicas que puedes tomar como referencia:

1. Cuando tengas listas las 10 preguntas que harás a tus socios potenciales, preséntalas al facilitador y a un compañero para que te den su retroalimentación.[pic 3]

1. ¿Qué agregarías a la propuesta de valor presentada?
2. ¿Ves esta propuesta necesaria?
3. ¿Qué ventajas ves al crear esta aplicación?
4. ¿Ves posible mejoras de la propuesta en un futuro?
5. ¿Es innovadora en el área que vives?
6. ¿Crees que México está preparado tecnológicamente para esta aplicación?
7. ¿Ves la posibilidad de expandir la propuesta de valor en otros estados?
8. ¿Crees que será competencia para las aplicaciones similares?
9. ¿Te gustaría trabajar en esta propuesta presentada?
10. Si, ¿por qué? No ¿porque?

1. Cuando tengas listos los dos guiones de entrevista, debes salir y entrevistar al menos a cinco clientes potenciales.

1. De la misma forma, debes entrevistar al menos a cinco personas cuyo interés y recursos los haga atractivos socios potenciales.
2. Si cuentas con el permiso de los entrevistados, graba las conversaciones que tengas con ellos ya sea en video o en audio. Conserva el archivo de la entrevista.

Preguntas y respuestas grabadas:

Análisis y resultados de las entrevistas

1. Para analizar los resultados de las entrevistas que realizaste primero necesitas transcribirlos en un reporte. Incluye las respuestas de cada entrevista en un documento.

Entrevistado 1:

1-¿Eres usuario del transporte público?

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