CASO Nº2: GREG NORMAN: TODO NEGOCIOS

CASO Nº2:

GREG NORMAN: TODO NEGOCIOS

1. Diagnóstico

        Objetivos:

• Crear y mantener una marca de calidad siendo selectivo.
• Garantizar que el cuadro de administradores lo esten manejando de manera eficaz.
• Evitar graves pasos en falsos estudiando los errores de los otros y los propios.

Información Económica:

• Genera más de 300 millones de dólares anuales.
• Se registra cerca de 200 millones de dólares en ventas.
• Después de firmar con la agencia über IMG en la década de los años ochenta, Norman estaba insatisfecho con los fuertes honorarios —10 por cierto de sus ganancias y 25 por ciento del ingreso de comercialización.

Información Legal:

• A principios de la década de los años noventa, con su popularidad creciendo, decidió no renovar su contrato con IMG y comenzó a manejar sus propios asuntos

Información Social:

• Construyó un centro turistico conocido como Stone Haven en lo quedo años despues como un club privado.

• Análisis FODA:

II-                      Problema (IDENTIFICAR CUAL ES EL PROBLEMA)

Identificar cual es el problema

1. Distinguir síntomas de los problemas

• La competencia

2. Buscar causa, no efectos.

• El mercado a pesar de no ser tan amplio era muy competitivo

3. Priorizar los posibles problemas

• Crear un imperio comercial multifacetico sin invertir.
• No cuidar o darle seguimiento a sus negocios podría dejarlo en bancarrota.

III-            Alternativas de Solución

1. Lista de posibles acciones de solución
2. Rechazar la alternativa de no hacer nada y pedir más información

SOLUCIONES:

• Utilizar su carisma para ganarse a los consumidores y socios.
• Desarrollar y lanzar nuevas y ambiciosas empresas comerciales sin comprometerse demasiado financieramente.

RECHAZAR:

• A pesar de no haber renovado su contrato con la IMG nunca dejo de exigir  un gran producto e Innovación.

IV.        CRITERIOS CRÍTICOS (FACTORES QUE SON RELEVANTES EN TOMAR UNA DECISIÓN) k

A        Desarrollar lista de acciones críticas (puede poner una escala de valor)

• Un criterio crítico es el analizar la posibilidad de diseñar un campo de golf mas de acuerdo a las necesidades de los usuarios.
• Actualmente está involucrado en todos los aspectos de sus negocios, desde la planeación a largo plazo hasta los nuevos diseños para su línea de ropa.
• Tomar una decisión basada en una estructura en experiencia operativa y bajo la administración en consenso.

B        Priorizar criterios (analizar críticamente cada una)

Incluir cosas como (volumen de ventas, costos variables, margen de contribución, porcentaje del mercado, fortalezas de la empresa, nichos atractivos, estado de ánimo del personal, cultura corporativa, rendimiento, etc.).

Después de firmar con la agencia über IMG en la década de los años ochenta, Norman estaba insatisfecho con los fuertes honorarios —10 por cierto de sus ganancias y 25 por ciento del ingreso de comercialización— por lo que él llamaba la mentalidad de billete rápido de IMG. “Ellos no miran a largo plazo porque sólo están trabajando en un contrato de tres o cinco años, y siempre hay otra estrella justo detrás JUGADA MAESTRA Cuando se trata de crear un negocio, el carisma cuenta. Incluso los consumidores que tienen poco interés en el golf son atraídos a los productos pregonados por el atrayente Greg Norman, una leyenda del golf convertido en súper emprendedor con empresas de ropa, vino y diseño de campos de golf  de ti”, dice. “No quería estar jugando golf más allá de los 65 porque tenía la obligación”. Las tensiones llegaron a su límite en 1993, cuando IMG exigió una tajada de los 44 millones de dólares que Norman cosechó como uno de los primeros inversionistas en el fabricante de palos de golf Cobra Golf después de su venta a American Brands, un trato que insiste él mismo negoció.

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