Estructura De Los Precios De Exportacion

INTRODUCCION

Elementos primordiales en el comercio internacional son un cálculo adecuado, la oferta clara y completa, una correcta elección del producto, de su transporte y buenos términos de venta de y formas de pago. Para que el comercio resulte exitoso es necesario fijar un buen precio de exportación, al que podemos definir como el resultado de todos los procesos analíticos, de costos de producción, de distribución, de promoción y comercialización. La determinación de los precios de exportación es para todas las empresas, uno de los aspectos más importantes y delicados para la comercialización internacional.

El precio de exportación es el precio de venta que le permite al exportador recuperar todos los costos con una utilidad razonable en función de la labor de la empresa y el capital invertido, en otras palabras le genera un capital mucho mayor al invertido en un producto.

Para determinar los precios de exportación la empresa debe considerar todos los factores que puedan afectar al mismo tales como los costos totales, bancarios, aduaneros etc. Es importante que el precio no sea demasiado alto si se quiere vender la mercancía y no tan bajo para poder recuperar el capital comprometido. Una incorrecta política de precios, puede llevar a un fracaso absoluto en los mercados internacionales. Ante todo conocer los precios de la competencia en los distintos mercados internacionales.

Para determinar el precio de exportación en necesario conocer los costos de producción (también llamados costos de operación) que son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. El costo de producción tiene dos características opuestas, la primera es que para producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo, la segunda característica es que los costos deberían ser mantenidos tan bajos como sea posible y eliminados los innecesarios. Los costos de producción pueden dividirse en dos grandes categorías:

COSTOS DIRECTOS O VARIABLES, que son proporcionales a la producción, como materia prima.

COSTOS INDIRECTOS, también llamados FIJOS que son independientes de la producción, como los impuestos que paga el edificio. Algunos costos no son ni fijos ni directamente proporcionales a la producción y se conocen a veces como SEMIVARIABLES.

El precio es un factor fundamental en la oferta de venta, En la negociación el exportador debe hacer valer su organización administrativa, su capacidad de producción y la calidad de sus productos, su sistema de control de calidad, capacidad y eficiencia en la atención de pedidos del exterior, experiencia en negocios internacionales y su fiabilidad financiera. El precio de exportación no siempre será superior al precio en el que se vende en mercado nacional, depende del mercado al que vaya dirigido y de las características concretas de transporte, distribución.

Las condiciones de pago, la divisa de pago, el seguro de cobro y las condiciones de financiación forman el resto de los elementos que junto con el precio y su punto de entrega Incoterm son las variables financieras que dispone el exportador para negociar con el importador. La construcción de la cadena de exportación entre un punto origen y un punto destino da lugar a precios diferentes en función de las condiciones de venta o de entrega que estén pactadas y que vendrán definidas dependiendo el Incoterm utilizado en la operación.

Los Incoterms son términos aceptados internacionalmente para clarificar las condiciones de entrega de las mercancías: punto de entrega, obligaciones respectivas del comprador y vendedor, responsabilidades de las dos partes y lugar en el que se transmite la propiedad de la mercancía.

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