Etapa del plan de medios

PLANEACIÓN DE MEDIOS

La selección del medio publicitario adecuado en el contexto de la planeación depende de cuatro factores:

1. Objetivos

Qué se desea obtener y en cuanto tiempo. Los objetivos de publicidad deben estar claros y por escrito. Deben ser específicos. Estos objetivos deben ser parte de su plan de promoción. Más importante aún, los objetivos de publicidad deben estar acordes con lo que la publicidad puede lograr. La publicidad se limita a lograr que se cumplan unos objetivos específicos. Puede lograr un cambio en percepción o crear una conciencia, pero con excepción de ciertas alternativas de publicidad, la publicidad no puede crear una venta.

2. Audiencia:

Quiénes son y dónde están las personas a las cuales se quiere llevar el mensaje. Ciertos medios tendrán un atractivo mayor para unos grupos más que a otros. Limitar sus grupos de enfoque permitirá un costo eficiente de los medios que seleccionará. Por ejemplo, un proveedor de productos de mascotas pautará sus anuncios en revistas o boletines dirigidos a dueños de mascotas. Además, podrá también pautar un anuncio en un suplemento especial sobre el tema de mascotas que publique el periódico. No debe perderse de vista que para alcanzar a todo el mundo, la persona tendría que pautar en todos los medios disponibles y nadie puede costear esa cantidad de dinero. Aún empresas como Coca-Cola y McDonald’s seleccionan cuidadosamente sus medios con el fin de no desperdiciar dinero.

3. Mensaje y frecuencia:

Qué se desea decir y con qué frecuencia. Los medios que seleccionados deben proyectar el mensaje efectivamente. Si se cuenta con mucha información que ofrecer, debe seleccionarse un medio impreso. Si se necesita que el producto se vea en acción, se elige un audiovisual. Si se requiere que el mensaje se proyecte con frecuencia, como por ejemplo: "La venta termina en dos días", puede seleccionarse la radio donde el anuncio puede correr frecuentemente, día y noche.

4. .Presupuesto:

El presupuesto es quizá el factor más influyente en un plan de publicidad. Al redactar los objetivos, debe tomarse en cuenta el presupuesto, ya que es parte del plan de mercadeo. Comprar sólo un Spot en televisión no es una compra efectiva puesto que los estudios han revelado que los consumidores deben estar expuestos a un anuncio en varias ocasiones para que se logre la acción correspondiente al mensaje. Pero no debe olvidarse que el dinero no debe ser el único factor determinante en la decisión. Debe considerarse quién escucha la estación, el momento de cada medio y la manera en que el medio se ajusta al mensaje que se desea proyectar. Cada mensaje debe verse de manera individual e independiente; lo que funciona en un medio específico no significa que funcionará siempre y en todos los medios, ya que no existe un medio correcto o incorrecto,

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