Etapas De La Negociación

Objetivo:

Desarrollar una estrategia para negociar con un proveedor, utilizando un estilo solucionador de problemas (cooperativo), para que acceda a vendernos su mercancía sin que haya cambio en el precio.

Procedimiento:

Realice el siguiente reporte tomando primeramente realizando un estudio y análisis de los apoyos y explicaciones de los 4 temas del modulo 1 de la materia para lograr entender los conceptos claves y lograr presentar solución al caso proporcionado.

Resultados:

El caso que analice para este reporte es el siguiente: Me encuentro de visita en una feria internacional de calzado en Italia, mi negocio en México consta de varias zapaterías. He encontrado un proveedor que tiene modelos muy actuales y los precios son razonablemente bajos, y él se ha interesado pues ha escuchado que México es un mercado en crecimiento en este sector. Pero existe un problema. El proveedor no quiere surtirte pues tu volumen de pedidos sería poco al primer año.

El estilo de negociación que se adoptara para concretar un buen acuerdo con el proveedor es tener ser un estilo cooperativo, donde ambas partes cooperamos para llegar a un acuerdo y logremos obtener un beneficio, a este estilo se le conoce con el nombre “ganar-ganar”.

De los principios de la negociación debemos recordar que necesito incluir una adecuada preparación física (ambiente), como estamos en una exposición el ambiente esta creado a manera de la misma exposición y tratare de hacer una negociación en el mismo lugar y como alternativa de movernos a un lugar más adecuado y privado para mejorar la negociación en caso de que lo requiera, por otro lado la preparación psicológica es la que me dará el mayor éxito a concretar la negociación donde tengo que tener muy presente los siguientes 3 aspectos:

• Alternativa a un Acuerdo Negociado.

• El Precio de reserva.

• Zona de Posible Acuerdo.

El proveedor al empezar la negociación tratara de obtener la mayor información de mi negocio para identificar mis debilidades y amenazas, para esto yo llevo habré generado un análisis FODA para tener muy presente mis fortalezas y Oportunidades de este análisis partiré en la negociación para que este proveedor sea con quien pueda trabajar y empezar a distribuir el calzado en México.

Teniendo en cuenta el precio y la calidad del producto de mi proveedor estoy decidido a negociar con él, pero no hemos llegado a un acuerdo ya que el requiere una mayor demanda de su producto para lograr mantenerme los precios por 1 año, al estar preparado y yo tener un estadístico en las ventas actuales, relación costo/utilidad ya tengo un pronóstico para la compra y venta de este nuevo calzado que quiero introducir por lo que mis estrategias de persuasión serian las siguientes:

• Expansión y reconocimiento de la marca del calzado de mi

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