Evaluar los tres métodos básicos para el crecimiento de un negocio

Capítulo 23

Evaluar los tres métodos básicos para el crecimiento de un negocio

• La penetración del mercado es un intento de aumentar las ventas en tu mercado actual.

• Con el desarrollo del mercado, una empresa expande su producto para llegar a nuevos lugares.

• El desarrollo del producto es otra forma de aumentar las ventas para los clientes existentes.

Describir las estrategias de crecimiento intensivo

Las estrategias de crecimiento por diversificación son estrategias de crecimiento que implican invertir en productos o negocios que son diferentes al tuyo.

Describir las estrategias de crecimiento integrado para expandir negocios en la industria

• Las estrategias de crecimiento integrado son estrategias de expansión que permiten que tu compañía crezca dentro de la industria

• La integración vertical es la unión de compañías que están en la misma cadena de valor de un producto.

• La integración horizontal implica aumentar tu participación de mercado y expandir tu negocio mediante la compra de negocios de tus competidores.

Enumerar cuales son los tipos de estrategias para el crecimiento por diversificación

Tratar de encontrar productos, procesos o negocios que sean tecnológicamente compatibles con el tuyo se llama diversificación sinérgica.

Buscar productos que no estén relacionados tecnológicamente con los tuyos es diversificación horizontal.

Utiliza la diversificación de conglomerado para buscar productos o negocios que no tengan ninguna relación con el tuyo.

Identificar los retos que llegan con el crecimiento

Características del mercado meta Si el nicho que creaste es pequeño, tu capacidad para crecer estará limitada. Para crecer más, debes expandirte fuera del mercado inicial hacia nuevos mercados.

Innovación Si tu industria prospera mediante la innovación, debes aprender a innovar mejor y más rápido que los demás.

Capacidad para delegar Muchos empresarios tienen éxito al reconocer una oportunidad y comenzar un negocio. Sin embargo, pueden carecer de destrezas gerenciales. Quizá necesites contratar a un gerente profesional para dirigir el negocio.

Visión compartida Para crecer con éxito, todos en la compañía deben compartir la misma visión y trabajar para alcanzarla.

Sistemas y controles Debes contar con sistemas y controles adecuados. Ellos involucran áreas tan diversas como gerencia, mercadeo, finanzas y llevar registros. Los sistemas y controles garantizan que tu empresa pueda manejarse manera efectiva las exigencias del crecimiento.

Explicar que se requiere para adquirir capital de expansión

La colocación privada es una manera de conseguir dinero vendiendo participación por inversión en tu negocio a inversionistas privados

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