Evidencia 4, control de gestión, Negociación internacional

Evidencia 4: Control de gestión.

María Camila Cárdenas.

Ingry Chirley Jara.

Negociación internacional

Centro agropecuario de Buga.

SENA

2021.

Tabla de contenido.

1. Objetivo de los indicadores.
2. Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.
3. Definir los factores críticos del éxito. (FCE)
4. Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos del éxito. (FCE)
5. Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.
6. Diseñar la medición.

• Producto a exportar: Café
• País de destino: Estados Unidos.

1. Objetivo de los indicadores:

• Distribución del producto mínimo en el 15% de la población estadounidense.
• Establecer reconocimiento del café a través de publicidad en redes sociales y medios de comunicación importantes del mercado, para así obtener una buena visibilidad.
• Tener un alto impacto de ventas luego de 8 meses de ingresado en el mercado.

1. Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos:

• Cubrir mayor parte del mercado con una distribución masiva en diferentes canales y puntos de ventas, cumpliendo con sus necesidades y exigencias, haciéndolo atractivo a sus consumidores.
• Desarrollar publicidad en redes sociales y medios de comunicación importantes por medio de sorteos y realizando muestras de nuestro producto en diferentes partes del territorio estadounidense.

1. Definir los factores críticos del éxito (FCE)

• No aceptación o rechazo del producto por parte de los consumidores y esto produzca que no se tengan las ventas esperadas.
• La alta competencia que tiene el café en el mercado.
• Los costos de transporte, logística y mano de obra para su exportación, esto puede que no se llegue a obtener las ganancias esperadas.
• No haya una buena distribución del producto, lo cual hace que no llegue a las regiones esperadas.
• Barreras arancelarias y exigencias para la entrada del café a territorio estadounidense.

1. Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos del éxito. (FCE)

• Cobertura geográfica en lugares donde no haya tanta presencia del café.
• Informe de la demanda y consumo del café en años anteriores.
• Proyectar los puntos de venta donde haya alta demanda cafetera.
• Lugares donde no sea posible establecer puntos de ventas de café.
• Asesoramiento en el pago de impuestos o IVA, para evitar una doble tributación tanto en territorio colombiano como en territorio estadounidense.

1. Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

Estado: 0

Umbral:  80% de los puntos de venta = 50 puntos de ventas en diferentes partes de EEUU.

                 Valor mínimo= 40 puntos de venta.

Rango de gestión: 10 puntos de venta.

1. Diseñar la medición:[pic 1][pic 2]

[pic 3]

[pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15]

...