Evidencia de aprendizaje. Diseñando el canal de distribución

[pic 1] Mercadotecnia Internacional

Asignatura: Estrategias de distribución

Alumno: Misael López Lara

U1. Evidencia de aprendizaje. Diseñando el canal de distribución

Docente: Fabiola María Guadalupe Banda Pérez

Introducción

Conforme pasa los años las tecnologías avanzan, a su vez los sistemas de la información, con ello los canales de distribución y los sistemas de logística se apoyan de las nuevas tendencias tecnológicas para mejorar y optimizar los procesos que conlleva, con esto mejoran los tiempos, costos, demanda del mercado, entre otros aspectos. En los últimos años han sido grandes los avances tecnológicos que hay servicios o productos digitales que vende directamente el fabricante, llegando al consumidor en cuestión de segundos, ya sea películas, música, software, entre muchos servicios y productos.

Empresa PCH Mayoreo.

PCH Mayoreo es una compañía mayorista en tecnología en el mercado nacional. Dedicada a la comercialización de equipos de cómputo, electrónica de consumo, seguridad y video vigilancia, impresión, consumibles y movilidad, así como de accesorios y partes para computadoras, teniendo presencia en toda la República Mexicana.

El canal de distribución de la empresa se encuentra en una longitud de canal largo, debido que es una empresa mayorista, esta organización compra a los fabricantes, posteriormente vende únicamente a revendedores (detallistas), para finalmente se venda al consumidor, esto mediante la ayuda de un la combinación de diferentes criterios de compra – venta, siendo el más importante el  canal tecnológico donde la empresa PCH Mayoreo tiene su sitio web y el canal tradicional teniendo sucursales alrededor de la republica mexicana, entrado en la categoría de distribución intensiva.

La empresa PCH Mayoreo gracias a su promoción ha logrado crecer como mayorista, así como establecer relaciones de negocio para atraer probables compradores, adecuándose a las nuevas tecnologías. Dentro de sus políticas de comercialización vienen una gran variedad de acuerdos respecto al precio, como en el apartado 1.2 “En PCH Mayoreo, S.A. de C.V., para envío foráneo gratis, el monto será a partir de $5,000 pesos más IVA por operación (o su equivalencia en dólares).”, apartado 1.3 “En el caso de envío local gratis, el monto mínimo de compra es $1,500 más IVA; en el caso de no cumplirse con esta regla, se cobrará una tarifa por el envío de $89 pesos más IVA.”, para este caso se contempla el transporte, por otra parte la empresa cuenta con crédito para sus clientes como lo menciona en sus políticas de crédito, esto anima a los clientes a comprar en la empresa.

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La empresa PCH Mayoreo, cuenta con un sistema logístico importante, entre sus funciones más importantes son gestionar los flujos físicos, la parte financiera y la información, la parte de los físicos esta dividido en compras (proveedor-cliente), distribución (proveedor-cliente final) y devolución (logística inversa), dentro de la empresa existen políticas para cada parte, teniendo políticas de calidad, de garantía de devoluciones, de comercialización, entre otros temas, dándonos de manera detallada algunos procesos, condiciones para el envío, procesos para la compra, tiempos para efectuar la compra, costos de envío, devoluciones, obtener créditos, forma de entrega del producto, etc.

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