Evidencia de aprendizaje Diseño de la cobertura del canal de ventas

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Canales de venta

Unidad 3

Evidencia de aprendizaje

Diseño de la cobertura del canal de ventas

ALUMNO:

María Guadalupe Alvarado Higareda.

Contenido

Introducción        3

Sector agrícola        3

Sector industrial: ropa para niña        5

Sector comercial: paletas de chocolate.        7

Conclusión        8

Referencias        9

Introducción

La siguiente actividad (evidencia de aprendizaje. Diseño de la cobertura del canal de venta) de la asignatura de canales de venta, tiene como principal objetivo estudiar el diseño de los canales de venta, en el cual se analizarán las características que influyen en el desarrollo del canal. Para lo cual el profesor nos pide elegir un producto del entorno en el cual vivimos (agrícola, Industrial y comercial) y posteriormente diseñemos el canal de ventas de cada uno de los productos que elegimos, esto en función de los gastos que la Pyme esta dispuesta a realizar en mercadotecnia y logística.

Desarrollo

Los productos que se seleccionaron de acuerdo con cada uno de los sectores son los siguientes:

• Sector agrícola: frijol
• Sector industrial: ropa para niña
• Sector comercial: paletas de chocolate.

Sector agrícola

El producto que se seleccionó para este sector es el frijol, debido a que el estado de Durango es uno de los principales productores a nivel nacional de este alimento, el frijol corresponde al sector primario, por esto el canal de ventas que se diseñará estará enfocado a un producto que es de consumo.

La Pyme a la cual se acudió a pedir información sobre las características del tipo de producto se localiza en el poblado de francisco Javier Mina dentro del municipio de panuco de coronado.

Objetivo del productor

El mercado meta que se tiene por parte del productor de frijol, es hacer llegar su mercancía tanto a mayoristas como a amas de casa.

 Objetivos de marketing de la Pyme

• Posicionarse en el mercado meta como el favorito.
• Incrementar ventas
• Incrementar el numero de personas que consumen el producto.
• Expandir su mercado.
• Satisfacción de los clientes.
• Mejorar su servicio
• Conseguir costos de distribución del producto más bajos.

Estrategias de marketing que tiene la Pyme

Debido al tipo de producto que maneja esta Pyme, considero necesario que se utilice el marketing offline (o marketing tradicional), ya que por tratarse de un producto de consumo para cualquier tipo de mercado puede anunciarse su venta por fuera del internet, es decir en un periódico, por ejemplo.

Al aplicarse dicho plan la pyme se puede tener grandes ahorros, los cuales puede implantarlos en otras áreas.

Funciones del proceso de distribución

• Función de compra y venta del producto
• Evaluación de la demanda que tendrá la empresa al lograr posicionar el producto.}
• Embalaje, este servirá para mantener en optimas condiciones el producto y que sea entregado al cliente de la misma manera.
• Trasporte del producto adecuado para protección del producto.

Selección del tipo de canal

Debido a que se desea llegar a todo tipo de consumidor con el fin de poder distribuir este producto se optara por seleccionar los siguientes canales de consumo:

• Canal de directo, ya que es el más rápido para poder distribuir el producto que se maneja.
• Canal mayorista, pues considero que el frijol por ser un producto de consumo básico la demanda es mayor.

Intensidad de la distribución

El nivel de intensidad que será utilizado para este producto es la distribución intensiva, ya que, este tipo de distribución esta enfocada a tener disponible el producto en cada uno de los establecimientos para que sus clientes puedan adquirirlo.

Miembros específicos del canal.

Este punto es muy importante, pues es en el en donde el productor debe de considerar cuales son las empresas que serán las distribuidoras potenciales del producto (frijol) que será distribuido en ellas un claro ejemplo lo podemos ver en los centros comerciales, ya que en ellos nos ofrecen una gran cantidad de productos.

• Soriana
• Walmart
• Chedraui
• Bodega Aurrera, etc.

Sector industrial: ropa para niña

Para el sector industrial, se eligió la ropa debido a que pertenece al sector secundario.

La Pyme que se visito para realizar la investigación del producto fue “Blancos y confecciones Sandrita”, la cual está ubicada en el centro histórico de la ciudad, esta empresa se encarga de transformar la materia prima que les llega, en productos terminados (blusas, ropones, etc.) que después ofrece a sus diferentes compradores.

Objetivo de la Pyme

Posicionar sus productos como los mejores dentro del mercado.

Objetivos de marketing de la Pyme

• Posicionarse en el mercado meta como el favorito.
• Incrementar ventas
• Incrementar el número de personas que consumen el producto.
• Expandir su mercado.
• Satisfacción de los clientes.
• Mejorar su servicio
• Conseguir costos de distribución del producto más bajos.
• Diseñar nuevos productos
• Generar más empleos

Estrategias de marketing que tiene la Pyme

Esta empresa puede utilizar el Marketing Digital, pues en la época actual la mayoría de la gente esta consumiendo productos que encuentra en internet, este tipo de marketing además de llamar mas la atención del público hace más vistoso y accesible de encontrar al producto.

Al emplearse dicho plan la pyme se puede tener grandes ahorros, los cuales puede implantarlos en otras áreas dentro de la empresa.

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