Examen final Mercadotencia 2

 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS[pic 1][pic 2]

Examen Final
 
Cátedra:
Mercadotecnia II 
 
Catedrática:
Dra. Sandra Torres
 
Presentado:

  
Honduras, El Progreso,10 de agosto 2019

Pastillas endulzantes de sacarina

Lo primero seria fijar nuestro precio de venta e introducción al mercado, saldremos con las pastillas para todos los canales y nuestro producto en polvo empezaremos solo el en canal moderno y pulpería.

Nuestra estrategia de venta será de la siguiente manera:

Pastillas Endulzantes de sacarina

-        Producto: Endulzante de Sacarina.

-        Categoría: Pastillas

-        Tamaño: Caja.

-        Precio, Caja Detallista: L 120.00

-        Unidades por caja: 24.

-        Consumidor Final: L 6.00

-        Margen Detallista: 20%

Estrategia Comercial:

1.Este producto se podrá comercializar únicamente por caja de 24 unidades. (NO aplica por unidades, 6, 12 etc.)

2.Se ha diseñado una estrategia que servirá para una comercialización adecuada:

Canal: Bodegas y Depósitos -Escala de Precios

Canal: Supermercado -Estrategia definida-  Se estará comunicando posteriormente.

Canal tradicional, abierto -Segmentación-

Primera Entrega: jueves 15 de agosto de 2019.

Continuando con las extensiones de líneas a nivel de empaques para satisfacer las necesidades del mercado, Comercializáremos el siguiente producto:

-        Marca: Polvo Endulzante de sacarina

-        Empaque: Polvo 500ml.

-        Caja Detallista: L 270.00

-        Unidades caja: 18.

-        Consumidor Final: L 18.00, unidad.  

-        Margen Detallista: 20%

Estrategia Comercial:

-        Primera Entrega: viernes 16 agosto de 2019.

-        Primera Auto venta Comercializadores: lunes 19 de agosto de 2019.

El departamento de mercado enviara los afiches para ser instalados en el mercado, es obligatorio salir con afiches.

El departamento administrativo enviara los descuentos autorizados para los diferentes canales.

Vamos a crear nuestro centro de distribución de Pastillas, crearemos dos centros, uno en San Pedro Sula para que nos entienda toda la zona norte y una Tegucigalpa para que atienda toda la zona sur y centro.[pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

También vamos a crear nuestros canales de distribución, los cuales estarán identificados de la siguiente manera:

Canal Moderno:

Atenderemos las siguientes clientes:[pic 7]

• Supermercados Cadena
• Farmacia Cadenas 
• Supermercados Independientes
• Gasolineras Cadena
• Restaurantes

Canal Tradicional

Atenderemos las siguientes clientes:

• Pulperías
• Mini super
• Glorietas
• Depósitos/Bodegas

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Canal Especial

• Hospital Privados
• Clínicas Privadas

Canal Comercializadores

Este Canal lo creamos para llegar aquellos lugares donde no es rentable nuestra venta directa por temas de costos y tiempo, por eso le venderemos al por mayor a un Comercializador y el distribuirá el producto con su gente y tiempo en la zona asignada, sobre la compra al mayor le daremos un 20% de descuentos sobre nuestro producto importado.

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