Expansión internacional y liderazgo en el canal: LALA (México)

Actividad 1: Expansión internacional y liderazgo en el canal: LALA (México)

Objetivos de la actividad

• Fijar precios y promociones de los productos como función directiva en distintas situaciones y entornos de la empresa, de acuerdo a los objetivos globales y estrategias de marketing.
• Definir canales de distribución para los productos de la empresa según sus objetivos y estrategias de marketing, intermediando con otros agentes con quienes se relaciona.
• Aplicar instrumentos de análisis, evaluación y selección de mercados internacionales para tomar decisiones sobre la comercialización de los productos y el incremento del valor de los clientes en la empresa.

Descripción de la actividad y pautas de elaboración

Deberéis reflexionar acerca de la importancia de caracterizar la estrategia de expansión del Grupo mexicano LALA, y su aplicación para liderar su presencia en mercados exteriores.

Lee el siguiente artículo y responde a las siguientes cuestiones:

Granados, O. (5 de marzo de 2017). Las vacas gordas del Grupo LALA. El País. Recuperado de  http://economia.elpais.com/economia/2017/03/03/actualidad/1488541680_378738.html

• ¿Por qué crees que es importante que una organización defina su visión, para la internacionalización y distribución de sus productos? Identifica en el texto la frase que trasmite la idea de la misma.

• ¿Cuál es el objetivo estratégico del Grupo LALA, en relación con la comercialización de productos? Identifica este y menciona cuál es la estrategia en la que se basará para alcanzarlo.

• Para sus fines de internacionalización y liderazgo internacional en el canal de distribución… ¿consideras adecuada la política comercial internacional de la compañía? Justifica tu respuesta sobre criterios de selección de público-objetivo, canal de distribución y competencia.

Extensión máxima: 3 páginas, fuente Calibri 12 e interlineado 1,5.

Criterios de evaluación

Se evaluará la actividad, en el espacio asignado de número de páginas, en función de dos criterios: el análisis y la argumentación a partir de referencias adicionales documentales que busquen los alumnos.

A continuación, se muestra la rúbrica de corrección en función de dos criterios: por un lado, el análisis; y por otro, la argumentación, a partir de la lectura y referencias adicionales documentales que busquen los alumnos. En concreto, la calificación final de esta actividad será otorgada por el profesor de acuerdo con los siguientes criterios:

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