Canales De Comercializacion Interna En El Comercio Internacional

CANALES DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.

DEFINICION:

Es el recorrido del título de propiedad de un bien que posibilita, a través, del cumplimiento de diferentes etapas cercarlo hasta el consumidor final o usuario industrial, camino que se cumplimenta por la acción activa y esencialmente negociadora de los intermediarios.

En el mercado Internacional, tomará el nombre de CANALES DE DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL, y se entiende que el consumidor final se encuentra en un país distinto del de producción.

Es considerado canal ya que establece una obra de ingeniería que conecta a la empresa con sus clientes, cuyos materiales de construcción incluyen:

• Espacio (localización)

• Tiempo (política de créditos y financiación)

• Dinero (política de precios y descuentos)

• Hombres (relaciones humanas, poderes y conflictos)

• Transporte

• Política de inventario y servicios antes, durante y después de la venta.

Además de estas características de los canales, también se debe entender el mismo representa una inversión financiera en el mismo sentido que la fábrica, los equipos u otros activos; esto quiere decir que la selección de canales puede considerarse como una decisión de inversiones de bienes de capital.

PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

CANALES DIRECTOS

Puede existir un agente de ventas. Se supone que existe un contacto pleno entre productor y consumidor, con un consecuente precio final menor y la existencia de un importante organización de ventas.

Puede desarrollarse a través de:

• Locales de atención al público: Supermercados; Bancos; Transporte aéreo; etc.

• Agentes de ventas, corredores o viajantes.

• Correo: Empresas que venden discos, libros, etc.

• Instalaciones: Son utilizadas como medio de distribución directa por empresas de servicios.

Ejemplo: TELECOM, TELEFONICA.

Maquinas que expenden productos en lugares públicos: Café, gaseosas, etc.

• Telemarketing.

CANALES INDIRECTOS

CORTOS: Cuando utilizan una sola figura como intermediario entre el comprador y el vendedor.

Ej. Empresas que les venden a minoristas.

LARGOS: Existen intermediarios y encarecen el producto debido a los excesivos niveles de intermediaron, a la vez que produce un efecto atomizador sobre las unidades en tanto que se conducen con mas frecuencia facilidades de pago.

Ej. Distribuidores, mayoristas, minoristas.

Condiciones de la selección de canales:

Se deberá tener en cuenta los siguientes ítems para que el producto llegue al mercado:

• Tipo de producto:

• Que tipo de producto es: Perecedero, semiperecedero, de consumo industrial,

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