Exportacion Aguas Machitun
Enviado por Alvaro Cresta Recasens • 23 de Agosto de 2019 • Examen • 5.649 Palabras (23 Páginas) • 106 Visitas
MARKETING INTERNACIONAL
EMPRESA: MACHITÚN
Concepción, 28 de noviembre de 2018
INTRODUCCIÓN
El siguiente informe describe un plan de marketing internacional de la empresa MACHITUN para poder internacionalizar uno de sus principales productos, aguas de hierba en su formato 250ml. El pais elegido para internacionalizar la marca y el producto es Peru, el cual tiene un mercado de aguas embotelladas atractivo, de acuerdo a su clima, y diversos factores que que favorecen el consumo de nuestros productos. Para poder exportar a Peru, detallaremos cada proceso, desde la produccion de este, los canales de distribucion, tramites aduaneros, precios de ventas, costos de venta, entre otros. Ademas explicaremos porque este mercado es tan atractivo para poder explotar nuestro producto y porque hemos elegido Peru como destino para el desarrollo de la marca.
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
Machitún es una empresa dedicada a la elaboración de bebidas saludables, entre sus productos destacan los jugos de maqui, de murtilla, aguas de menta, poleo, manzanilla y boldo, todos estos productos antes mencionados son recolectados de las zonas silvestre de la región del Bio Bio.
Son bebidas con fines preventivos, recetas exclusivas de pueblos ancestrales, entregando sabiduría y calidad en todos sus productos.
Pensamos en la exportación a Perú con esta marca por varias razones relevantes, una de ellas es el alza de aguas que ha tenido Perú estos últimos años, las razones son muy sencillas, en primer lugar es por el cambio de los consumidores, hoy en día son más los jóvenes que consumen el agua embotellada, incluso, prefiriéndola ante las bebidas gaseosas, todo esto ocurre por el aumento del consumo de alimentos saludable en Perú, el mercado peruano ha ido cambiando de preferencias en los años recientes debido a los cambios en las tendencias de los millennials.
En la actualidad, el consumo de gaseosas disminuyó de un 47% a un 44%, sin embargo, las aguas embotellados aumentaron del 24% al 30% entre el 2014 y 2017. Es así que durante el 2017, el agua embotellada abarcó el 30% de la participación total de las bebidas sin alcohol. Entre las bebidas sin alcohol también están las gaseosas, el yogurt, los refrescos en polvo, los jugos néctar, entre otros.
Otra razón importante por la cual decidimos que Machitún exportara a Perú, fue que hay un 70% de probabilidades de que a fin de este año el fenómeno del niño vuelva a reaparecer, el cual trata de un fenómeno natural caracterizado por la fluctuación de las temperaturas en la superficie del océano Pacífico, afecta las condiciones climáticas en todo el mundo. Esto favorece a la exportación de productos Machitún, ya que las temperaturas tienen un aumento mayor de las que ya tienen, por lo que motiva más el consumo de agua en los Peruanos.
PESTA
Variable del macro entorno | Descripción: Exponer resumen de sucesos reales basados en fuentes de información confiables. | Oportunidad: Consecuencias favorables de los hechos reales que se analizan | Amenaza: Consecuencias desfavorables de los hechos reales que se analizan. |
Político: Describir hechos políticos nacionales reales de fuentes confiables. | Información: Perú mantiene un acuerdo político con Chile denominado “Acuerdo de libre comercio (ALC N°38)”. Este acuerdo entra en vigencia el 1 de Marzo de 2009, y propone una serie de mejoras al Acuerdo de Complementación Económica (ACE N°38) que se iniciara en 1998 y en donde se acordó una reducción de los aranceles. Fuente: https://www.direcon.gob.cl/2017/06/acuerdo-de-libre-comercio-chile-peru/ | Gracias a modificación realizada en 2009, el 100% de los productos que ingresen a Perú desde Chile se encontrarán libres de arancel, por lo que exportar a este país supondría una ventaja en ese sentido. | |
Político: Describir hechos políticos nacionales reales de fuentes confiables. | Información: En Junio de 2018 se aprobó en Perú el “Manual de Advertencias Publicitarias”, que influirá directamente en la aplicación de la ley de alimentación saludable. Al igual que en Chile, en este manual el Gobierno afirma la utilización de señaléticas para los alimentos que excedan los niveles de sodio, azúcar y grasas saturadas permitidos en el país. | Los productos que ingresen al Perú podrían exceder los niveles de sodio, azúcar y grasas saturadas permitidos, por lo que la ley de etiquetados actuaría sobre ellos a través de advertencias hacia el consumidor, lo que podría disminuir sus ventas. | |
Económico: Describir hechos económicos nacionales reales de fuentes confiables. Pueden ser PIB, IPC, desempleo entre otros. | Información: El Producto Interno Bruto de Perú creció 2,25% interanual en agosto y acumuló una expansión de 3,77% en los primeros ocho meses del año, según cifras oficiales. Las proyecciones del gobierno prevén que el PIB avance 4,3% en 2019, 4,5% en 2020 y 5,0% en 2021. Fuente: https://www.swissinfo.ch/spa/pib-de-per%C3%BA-crece-2-25--en-agosto/44475272 | El hecho de que el PIB suba (y se prevé que siga subiendo durante los próximos años) significa que la actividad económica va en aumento, bajando de esta manera el desempleo y subiendo la renta per cápita. | |
Económico: Describir hechos económicos nacionales reales de fuentes confiables. Pueden ser PIB, IPC, desempleo entre otros. | Información: Durante los últimos meses de 2018 la economía peruana ha comenzado a experimentar una desaceleración progresiva en lo que respecta a su crecimiento. En los meses de Julio, Agosto y Septiembre el crecimiento ha sido de 2,31%, 2,22% y 2%, respectivamente. Fuente: https://elcomercio.pe/economia/peru/imeco-economia-seguiria-debil-noticia-573916 | Existe una tendencia a la baja en la economía del Perú, que a pesar de ser de solo unos cuantos meses puede indicar que a futuro se detenga el crecimiento económico, lo que afectaría al valor de los bienes y servicios que se ofrecen en el país. | |
Social: Describir hechos sociales, hábitos, costumbres nacionales reales de fuentes confiables. Puede describir las tendencias de la sociedad. | Información: Cada vez más los peruanos se preocupan por mantenerse en forma realizando actividades deportivas y ello va acompañado de un mayor consumo de productos en hidratación, señaló Flavia Pennano, Marketing Manager de Gatorade Perú. “Los peruanos buscan productos más saludables porque tienen una vida más activa”, mencionó en el lanzamiento de G-Active, agua vitaminizada, cero calorías, que ayuda a reemplazar lo perdido durante el entrenamiento. Fuente: https://larepublica.pe/economia/1281870-crece-consumo-productos-hidratacion-deportiva | Los peruanos se están preocupando cada vez más por su estado físico y su alimentación. En este contexto la entrada al país de productos saludables puede ganar terreno por sobre la comida chatarra a mediano plazo. | |
Social: Describir hechos sociales, hábitos, costumbres nacionales reales de fuentes confiables. Puede describir las tendencias de la sociedad. | Información: El nacionalismo del país vecino es fuerte y más con nuestro país, por acontecimientos que del pasado, en algunos casos llegando hasta una rivalidad. Fuente: https://www.bbc.com/mundo/noticias/2014/01/140127_chile_peru_cij_fallo_haya_az | Esto afecta directamente la comercialización del producto en el caso que los clientes prefieran los productos nacionales antes que extranjeros y con mayor razón viniendo de Chile. | |
Tecnológico: Describir la infraestructura que permite generar producción a las empresas y organizaciones nacionales. | Información: Muchas empresas peruanas decidieron invertir recientemente en software e infraestructura tecnológica. Y ello ocurrió porque las altas direcciones ya entienden lo que significa apoyarse en tecnologías de información para transformar su modelo de negocio. Si seguimos en ese camino el Perú dará un gran salto tecnológico, que debe ser acompañado de una estrategia nacional y del impulso gubernamental desde un Ministerio de Tecnologías de Información. Fuente: https://www.esan.edu.pe/conexion/bloggers/tecnologias-de-informacion/2017/08/el-peru-encaminado-hacia-el-salto-tecnologico/ | Esto trae como oportunidad la fácil comercialización, trasporte, recepción del producto y venta dentro de Perú. Agilizando los procesos anteriormente mencionados. Pudiendo tener pleno control y seguimiento a la hora de exportar el producto. | |
Tecnológico: Describir la infraestructura que permite generar producción a las empresas y organizaciones nacionales. | Información: Así como muchas empresas invierten en nuevas tecnologías ya sea para control interno, ventas o comunicación hay otras que siguen trabajando o funcionando con sistemas ya obsoletos o ni un sistema, marcando una brecha entre empresas. Fuente: https://www.esan.edu.pe/conexion/bloggers/tecnologias-de-informacion/2017/08/el-peru-encaminado-hacia-el-salto-tecnologico/ | La falta de tecnología dentro de algunas empresas con las que podríamos tratar podrían causar la falta de control al momento de vender o transportar los productos provocando el fracaso de la marca en el Perú | |
Ambiental: Describir hechos ambientales que preocupan en el país y el mundo. Visualizar las tendencias en el aspecto ambiental. | Perú cuenta con un variado ecosistema, esto le permite tener distintos tipos de climas. (Húmedos, secos, caluroso, lluviosos y fríos). Además, tiene problemas con las aguas potables que en algunas ciudades no es recomendable beberla Fuente: https://www.bbc.com/mundo/noticias/2014/01/140127_chile_peru_cij_fallo_haya_az | Dado el clima caluroso, seco y húmedo el consumo de aguas, bebidas, etc, embotelladas es un mercado atractivo. El problema del agua potable no apta para beber favorece este tipo de mercado. | |
Ambiental: Describir hechos ambientales que preocupan en el país y el mundo. Visualizar las tendencias en el aspecto ambiental. |
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