FARMACIAS DEL DR. SIMI

EL AGRESIVO PLAN DEL DR. SIMI PARA CONQUISTAR EL MERCADO NACIONAL (24

puntos)

El reparto de alimentos, fuertes descuentos y consultas médicas

a mil pesos pueden provocar grandes alegrías económicas al

magnate Víctor González.

Ponte de nuevo, si no pasa nada, ni se dan cuenta”,

recomendaba una señora a su amiga. Total ella ya no tenía

cómo sostener las tres cajas de leche que las dependientas de la

farmacia del Dr. Simi le había regalado por el solo hecho de

haber entrado al local de Bandera 502 y aparentar una situación

socioeconómica baja.

Y la amiga, por supuesto que se puso de nuevo en la cola como

la mayoría de las personas que se encontraban en el lugar. Al

final, para ordenar un poco la cosa, los encargados decidieron

entintar el dedo para evitar repeticiones.

La cadena del magnate mexicano Víctor González se presentó

oficialmente el lunes pasado, con la arremetida de las Simi

Chicas, llamativas mujeres a cargo de la promoción, y del propio

González, quien propagó a los cuatro vientos su vocación por

ayudar a los sectores pobres, con rebajas de precios para

medicamentos genéricos que pueden llegar al 75%, descuentos de 50% por compras menores de 5 mil pesos y

consultas médicas gratuitas, durante los lunes, y a mil pesos, el resto de la semana.

Con esa estrategia, el Dr. Simi quiere capturar el 25% del mercado actualmente dominado por Fasa, Cruz Verde y

Salco Brand, que - entre las tres - ostentan el 97% de las ventas, además de establecer antes del 2007, 200 locales,

por la vía de las franquicias.

Juan Pablo Muñoz, profesor de marketing e investigación de mercado de la Escuela de Economía de la Universidad

de Chile, piensa que esta ofensiva populista puede resultar exitosa, desde los grupos socioeconómicos C para

abajo, que “son muy sensibles al precio”, porque es novedosa. No así los sectores más acomodados, que más bien

buscan comodidad y cercanía. No cree que algunas personas se sientan rebajadas por recibir un paquete de

tallarines o de azúcar. “Cualquier regalo es apreciado en los sectores medios y bajos. Ahí no corre la vergüenza. En

términos simples, es una estrategia bastan te agresiva, con beneficios adicionales”, explica.

Lo que está haciendo el Dr. Simi es atraer a la gente a sus farmacias para que se den cuenta en terreno de que los

precios realmente son bajos, de acuerdo con Rafael Garay, profesor de marketing de la Facultad de Economía de la

Universidad del Desarrollo. “Cuando uno entra a un mercado puede hacerlo con la táctica del descremado, es decir,

poner precios altos, para lograr una alta utilidad y luego ir bajándolos paulatinamente. González, en cambio, utiliza el

...