FODA Ejemplo

REUNIÓN VENTAS

Fortalezas

• Buena marca.

• Apoyo técnico.

• Buen conocimiento del producto ofrecido.

• Stock local.

• Un solucionador de problemas bajo una misma empresa.

• Buen clima laboral.

• Disaromati tiene un buen nombre más que Firmenich por su buen servicio.

Debilidades

• Certificación a las BPM.

• Falta de claridad en los precios.

• Paquetes teológicos.

• Lentitud en negociación.

• Falta de conocimiento del mercado, conocer mejor el cliente.

• Generar el proyecto comunicación.

• Falta de productividad.

• Conseguir la información para comunicar.

• Problema logístico a Guayaquil.

• Divorcio planta alta planta baja.

• Inventarios just in time no hay monitoreo con el cliente.

• Descripción de funciones.

• Seguimiento al cliente pedidos muestra.

• Debilidad 80/20.

Amenazas

• Diversificación de proveedor.

• Diferenciación de producto.

• Debilidad clientes.

• MGO importaciones lentitud.

• Globalización.

• Competencia agresiva interna con el proveedor.

• Externalización estandarización reducción de costos.

• Cobranzas Crédito.

Oportunidad

• Cambios en .... ven que el distribuidor es muy importante.

• previsión o planificaron.

• bajar costos con otros diluyentes.

• Externalización.

• Primero de marzo información del mercado.

• Precio por pronto pago.

• Promoción.

• Nacionalización - maquilla.

DIAGNOSTICO SITUACIONAL

No. FORTALEZAS

1 Personal capacitado, competente, ético y motivado

2 Oficina estable a largo plazo

3 Trabajo en equipo y aprendizaje mutuo

4 Experiencia

5 Juventud y apertura

6 Nivel de satisfacción bueno en los clientes

7 Innovación en la comunicación y promoción (Ideas innovadoras)

8 Ambiente de trabajo agradable

9 Estabilidad económica

12 Base de datos de consultores asociados

13 Cartera de clientes a nivel nacional

14 Estabilidad laboral

15

No. DEBILIDADES

1 Falta de personal para atención a clientes

Falta de seguimiento a clientes potenciales

11 Falta de fuerza de ventas

1 Falta de equipos de computación (computadoras y proyector de imágenes)

2 Ubicación geográfica de la oficina no es de fácil acceso

3 Desorden de papeles y archivo contable

4 Falta de Seguro para

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