FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADO PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADO PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

Natalia Silva Ferreira

Servicio Nacional de Aprendizaje

Plan de Mercadeo

Bucaramanga, Colombia

2017

JUSTIFICACIÓN

Teniendo en cuenta que la formulación de la estrategia de marketing es el proceso de definición de las metas y los objetivos de marketing de una organización, permite que los formuladores creen una guía que, enfocada en el direccionamiento estratégico de la formulación de metas y objetivos organizacionales en términos del mercadeo, sea cada día más relevante.

Además, la formulación estratégica, permite definir y comprender los objetivos, segmentos de mercado y enfocarse en el posicionamiento de la empresa “Panelitas La Cabra”, manteniendo un crecimiento sostenible y un análisis de la competencia que puede repercutir en la adquisición de la información para determinar qué metas y canales de distribución serán las mejores para llegar a los clientes y atraerlos hacia los servicios de la empresa.

Para lograr que dicha empresa se posicione en el mercado, es indispensable diseñar un plan de mercado con sus respectivos objetivos estratégicos y análisis pertinentes para permitirá seleccionar el nicho de mercado, adaptarse al ambiente cambiante de las nuevas generaciones de consumidores e impulsando el crecimiento del sector.

Esta investigación tiene como objetivo, diseñar la formulación estratégica de mercado para la empresa “Panelitas La Cabra”, definiendo el mercado meta de la empresa, reconocimiento de las variables para conocer la segmentación del mercado y el diseño de los objetivos que guían el plan de mercadeo de la compañía.

TABLA DE CONTENIDO

1.        DEFINICIONES RFERENTES A LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE “PANELITAS LA CABRA”        4

1.1        Mercado        4

1.2        Mercadeo        4

1.3        Plan de Mercadeo        4

1.4        Mercado Meta        4

1.5        Segmento        4

1.6        Segmentación        5

1.7        Formulación Estratégica de Mercado        5

1.8        Marketing Estratégico        5

1.9        Marketing Operativo        5

1.10        Objetivos        5

1.11        Estrategias de Mercado        6

2.        FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADO “PANELITAS LA CABRA”        7

2.1        Mercado Meta        7

2.2        Variables que se sugiere considerar para realizar la segmentación de mercado        7

2.3        Objetivos Plan de Mercadeo        7

2.3.1        Objetivo General        7

2.3.2        Objetivos Específicos        8

1. DEFINICIONES RFERENTES A LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE “PANELITAS LA CABRA”

1. Mercado

Espacio o contexto donde se realiza un intercambio comercial, es decir, donde se adquiere o vende algún tipo de producto o servicios sus protagonistas son los compradores y vendedores, además, este espacio puede ser virtual o físico, distribuyéndose en varios niveles y sectores enfocados a una actividad económica y público objetivo específico.

1. Mercadeo

Es un proceso mediante el cual se adquiere o venden productos y servicios, es decir, un intercambio de bienes. Además, es una actividad mediante el cual se le permite a una empresa elevar sus ingresos y realizar la transacción adecuada para la satisfacción de su nicho de mercado objetivo.

1. Plan de Mercadeo

Es una gestión y análisis de objetivos, metas estratégicas mercadológicas, segmentos de clientes, posicionamiento y crecimiento en el mercado y la generación de ventajas diferenciales de sus competidores, construyéndose así, una visión global de la empresa de acuerdo a la diferenciación y la oferta de productos o servicios que determinarán un desarrollo sostenible de largo plazo.

1. Mercado Meta

Grupo de clientes seleccionados previamente de una población al que la empresa se enfocará, es la clientela potencial, el destinatario ideal para el cual la compañía enfocará su plan de mercadeo.

1. Segmento

Es una sección o grupos de consumidores con necesidades similares, analizando sus necesidades de compra y así lograr una excelente satisfacción del consumidor cumpliendo con los objetivos de la empresa. Además, este segmento, responde a un plan de mercadeo diseñado específicamente para ellos, se diferencian del resto de la población.

1. Segmentación

Es el proceso de dividir o distribuir un mercado con conjuntos de clientes que se comportan similarmente o presentan necesidades similares. Cada sección, será un público objetivo en al cual se le aplicará una estrategia de comercialización y marketing diferente. Permite cumplir las necesidades de os clientes de mejor manera ya que el producto se adapta a sus condiciones.

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