FORO: “LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA FINAL EN VENTAS”

FORO: “LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA FINAL EN VENTAS”

JUDITH ESMERALDA GARCÍA GUTIERREZ

GESTIÓN MERCADOS (1667987)

• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Es importante describir que nuestro proyecto denominado “Greek Restaurante Griego” ofrecerá productos y servicios; siendo así de gran importancia resaltar las siguientes características vitales para la distribución:

• Características de nuestros clientes: personas de estratos 4,5 y 6 de la ciudad de Cali.
• Características de nuestros productos: Comida típica de la cultura griega, que se caracteriza por ser una dieta equilibrada y saludable.
• Características de nuestro servicio: Enfocados en ofrecer más que alimento a nuestros comensales, experiencias gratas; mediante una excelente atención, un ambiente agradable  e instalaciones adecuadas y acogedoras.
• Características de la competencia: Teniendo como gran ventaja que en la ciudad de Cali, solo hay un restaurante que como el nuestro, se enfoca solo en ofrecer comida típica de la cultura griega; y dicho restaurante está ubicado en el norte de la ciudad, mientras Greek tendrá por ubicación el sector de Ciudad Jardín, en el sur.

Para concluir, podría definir que las siguientes formas de distribución son las más adecuadas para “Greek Restaurante Griego”:

• La venta directa en nuestro restaurante.
• La venta online: teniendo como ventaja el aumento potencial de futuros clientes por ser un medio de comunicación masivo.
• La venta en empresas: ofreciendo nuestros productos y servicios para eventos empresariales de todo tipo.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio. Presente ejemplo de la situación.

• Factores positivos:

• Tener control en todo el proceso: Verificando la calidad y cantidad de cada plato ofrecido, capacitando al personal para que atienda de manera acertada a nuestros clientes, manteniendo en excelente estado las instalaciones y la ambientación de nuestro establecimiento, etc.
• Disminuyendo costos: el hecho de tener una distribución directa nos disminuye costos de intermediación.
• Recibir PQR en forma directa: ya que el trato será directo con el cliente.

• Factores negativos:

• Dificultad en tener acceso a los posibles clientes: debido a que aun sabiendo cual es nuestro mercado objetivo; en sectores donde la red de distribución está bien establecida puede costarnos que nos acepten y tengan confianza en nuestra propuesta comercial.
• Implica inversión y costos fijos: a causa de la utilización directa de todos los insumos o equipos necesarios para la distribución.
• Requiere habilidades que no necesariamente son inherentes al sector de nuestro negocio, que demanda una gestión logística de nuestra parte en su totalidad.

• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

Como “Greek Restaurante Griego” ofrecerá a su mercado objetivo productos y servicio; puedo concluir, que el tipo de canal de distribución más acertado, es el denominado canal de distribución directo (estrategia de aspiración pull), que conlleva a que de manera directa nosotros como productores del producto y servicio final, tratemos con el cliente objetivo; lo que disminuye costos de distribución en relaciones o acuerdos con intermediarios, condición que genera gran beneficio teniendo en cuenta que inicialmente Greek estará constituido como una PYME.

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