FORO LA ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE VENTAS

[pic 1][pic 2][pic 3]

FORO LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

Y LA IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE VENTAS

[pic 4]

DIANA PATRICIA SIERRA GARCIA CC 1030559296

JESICA LILIANA DIAZ CC 1010186652

Tecnología Gestión de Mercados

Ficha: 2282589

INSTRUCTOR

Julián Andrés Alegría Ramírez

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

BOGOTÁ D.E

26 de Enero de 2022

TABLA DE CONTENIDO

TABLA DE CONTENIDO        2

INTRODUCCIÓN        3

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE VENTAS – PREGUNTAS ORIENTADORAS        4

CONCLUSIONES        8

BIBLIOGRAFIA        9

INTRODUCCIÓN

El precio es el catalizador base que define de manera importante la forma y volumen como se intercambia el producto por un costo o valor que funciona de manera reciproca si el valor que paga el cliente es lo justo teniendo en cuenta los costos y gastos para la producción de mi producto o la prestación del servicio, y a su vez si mi oferta es congruente con el costo que estoy poniendo al mismo.

Es por ello que la fijación de precios no se puede dar de manera espontánea o sin conocimiento previo de factores como la competencia, el análisis de costos y gastos, la gestión de proveedores, en análisis del mercado, y de los factores externos que puedan a largo plazo afectar mi producto, mis insumos base, mi canal de distribución entre otros.

Debe existir una mezcla entre prever las circunstancias ajenas sobre las que no tenemos control , el valor de mi materia prima , canal de distribución, la competencia, la situación actual de la economía entre otros, esto es todo un arte que se puede denominar también como revenue managment.

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE VENTAS – PREGUNTAS ORIENTADORAS

1. ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

La percepción del comprador siempre estará basada en variables cuantificables y cualificables, dentro de ellas encontramos el precio, en la mayoría de los casos como cliente, compradores tenemos la percepción de que los servicios demasiado económicos son de mala calidad, y aquellos que tienen un alto costo gozan de un buen prestigio asumiendo el rol de lo que es bueno cuesta.

Es por ello que determinar el precio de nuestro producto puede situarnos en una escala para los usuarios de un producto de fácil adquisición y de mala calidad, por el contrario uno demasiado costoso e inalcanzable, y dependiendo de ello, de sus características, verse con tarifas demasiado altas para el verdadero costo beneficio de lo que estamos ofreciendo.

A su vez dentro de la matriz de precios que fijemos con nuestro producto podemos con ello fijarnos en el determinado nicho de clientes al que queremos llegar, es decir nuestro precio también determina la clase de clientes potenciales que pretenderán nuestro producto, precio bajo, baja calidad, clientes de poco poder adquisitivo, estratos 1 o 2. Precios altos, percepción de alta calidad, nicho de clientes de estratos sociales altos con mejor capacidad adquisitiva, pero a su vez mercados mas exigentes y conocedores del mercado los cuales estarán prestos a juzgar con violencia las ventajas, bondades o desventajas de nuestro producto.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

R: //  Al fijar un precio lo que se pretende es obtener una utilidad que durante el tiempo mantenga y haga crecer nuestra empresa o producto, el precio es la suma de costos, gastos, mas la utilidad que pretendemos obtener sobre este bien o servicio. Si bien nuestros intereses son importantes, aun mas lo son de aquellos quienes van a consumirlo, porque no es solo que el producto sea el adecuado en forma, y características, que cumpla sus expectativas, sino que además se ubique dentro de un rango tarifario que permita la adquisición del grupo de personas a quienes queremos dirigirnos, es así como si colocamos un precio demasiado bajo y nuestro producto es de calidad, es decir un precio de lanzamiento, y este es un producto dirigido a clase media alta, la primera impresión será de un producto que genera desconfianza en este nicho por su precio, mas ahora si lo hacemos a la inversa lo que conseguiremos es que con un precio tan alto jamás obtengamos las ventas suficientes debido a que hemos elevado tanto este que será imposible de adquirir por el grupo al cual estábamos dirigiendo el mismo.

Es importante tener en cuenta al cliente porque el es el centro y la razón de ser de cualquier negocio, es el cliente quien nos da la pauta , ese primer eslabón para organizar una escala de precios de manera correcta, es quien nos compra, por tanto y evaluando otros ítems importantes como la situación socioeconómica de la ciudad o país donde nos encontremos pues ello definirá si nuestro producto o bien será sostenible.

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo qué método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

...