FORO DISTRIBUCCIÓN Y ESTRATEGÍA EMPRESARIAL EN VENTAS

AP08-EV01

FORO “DISTRIBUCCIÓN Y ESTRATEGÍA EMPRESARIAL EN VENTAS”

Autores

FRANCISCO SOLANO

EDISON GUAYACUNDO

JAIR ELISEO DUARTE PEREZ

YULY MARCELA ANDRADE SALAZAR

JOHN JAIRO MANOSALVA ROPERO

        JOHAN SEBASTIAN VILLANUEVA CALDERON

TUTOR

 MARIA LEYDA LOZANO OYUELA
Contador Público, Especialista en Proyectos de Desarrollo y Especialista en Administración de la Informática Educativa

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

GESTION DE MERCADOS

2018

Contenido

INTRODUCCION        3

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?        4

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?        4

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?        4

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?        5

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?        6

INTRODUCCION

El presente trabajo lo desarrollamos con el fin de conocer que es el pronóstico de ventas y cuáles son sus ventajas de desventajas de los métodos a utilizar, son herramientas de ayuda a las empresas; éstas, les permite cuantificar el valor futuro de sus ventas y gastos; estos elementos, son el insumo que entrega la información requerida, con el fin de proyectar las previsiones de mercadeo y confeccionar su planeación.

 Lo importante de tener estos conocimientos sobre la fijación de precio para de esta manera posesionar en el mercado, lo anterior indica que las empresas deben realizar una correcta gestión del precio

Basado en criterios estratégicos sólidos que le permitan evidenciar la diferencia en el mercado actual.

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

El precio perfecciona a implementar al producto o servicio es importante considerar varios factores, los cuales siempre deben estar en búsqueda de maximizar los beneficios económicos de la empresa, persistiendo en un mercado competitivo, y segmentar el mercado, en este los precios se ajustan la estrategia de posicionamiento debe aspirar a que el consumidor asocie tu marca con los mejores precios.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

Las consecuencias que se pueden tener la empresa por no tener en cuenta al consumidor es que el costo del producto a lo que se refiere a todos los gastos y costos incurridos para la fabricación y distribución aumenten, que los objetivos de la compañía no se cumplan,  que la competencia tome ventaja en la penetración del mercado y en lo económico podemos hablar de dos factores que se verían afectados como que es no tener las características y las necesidades del cliente sin tener así la posibilidad de conocer el alcance del cliente para  pagar dicho producto.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

El método de fijar precios (costos, punto de equilibrio, demanda y competencia), Los costos son el fundamento del precio que la empresa pueda cobrar por su producto. La empresa artesanal tiene que fijar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto incluyendo una tasa justa de rendimiento por su esfuerzo y riesgo. Los costos de una empresa pueden ser un importante elemento en la estrategia de fijación de precio; las empresas se empreñan por ser productoras que tiene bajos precios dentro del mercado, pero esto se debe a que se han analizados diferentes aspectos que les permite ofrecer esas tarifas generándoles muchas ventas y grandes utilidades.

Este método es uno de los factores que determina el posicionamiento del producto ante un mercado competitivo y exigente pues el precio hace que el cliente determine en el la calidad y durabilidad del producto.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas se basa en el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la materia, lo que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en relación a un tema determinado, esta opinión puede consistir en la entrega de valores o rango de valores sobre el futuro.

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