Economía Empresarial. Estrategias de Ventas
Enviado por mfalconett • 21 de Marzo de 2016 • Examen • 666 Palabras (3 Páginas) • 204 Visitas
Estrategias de Ventas:
- Realizar ofertas especiales a inicio de cada mes, como por ejemplo: por la compra de una impresora te llevas 6 resmas de papel Hamermil gratis. (esto se hace para impulsar el papel que no tiene mucha salida)
[pic 1]
- Aumentar los beneficios de compra, como por ejemplo: la entrega a domicilio es sin ningún costo, facilidades para los pagos (tarjeta de crédito, cheque, efectivo o línea de crédito), compras por internet o plataforma virtual (BSD)
- Realizar promociones en conjunto con las entidades bancarias para que el cliente obtenga beneficios por comprar con sus tarjetas de crédito del banco específico que se elija.
[pic 2]
- Crear lo que se conoce como testimonios o base del éxito, lograr que hablen de ti o de tu producto es una estrategia promocional verdaderamente potente y económica en términos de coste y rentabilidad de la inversión.
- Tener una marca única y exclusiva que no la tengan mis competidores que cumpla con los mejores estándares de calidad, altamente competitiva, que saque del mercado a cualquier competidor.
- Ofrecer muestras para que el cliente pruebe la calidad del papel y entregarla junto a la cotización para que vea el costo del mismo.
- No ser un tomador de pedido, hacer la diferencia en cuanto a lo que necesita el cliente y a lo que tú le puedas ofrecer.
- Conocer lo que en realidad busca el cliente, si lo que necesita en verdad es un buen producto o algo económico. Esto se logra con la prospección que realices con el cliente.
- Saber cuál de los productos de papel que manejamos es el que le debes ofrecer a ese cliente.
Líneas de Productos:
Dentro de la línea de papelería manejamos diversos tipos de papel en este caso nos referimos al Papel blanco de uso diario en oficinas, escuelas y hogares los cuales podemos mencionar:
- Papel Premium Office Depot 8 ½ x 11 y 8 ½ x 14
- Papel Chamex Carta, Legal y Oficio
- Papel Hewlett Packard 8 ½ x 11 y 8 ½ x 14
- Papel Hamermil tamaño carta
- Papel Canon Tamaño Carta y tamaño Legal
Leyes que nos regulan
Decreto Ley N° 1 (de 13 de febrero de 2008), creada por la Autoridad Nacional de Aduanas y dicta disposiciones concernientes al régimen aduanero.
Artículo 3: Regulación: regula el cumplimiento de las obligaciones aduaneras que generan todas las destinaciones, regímenes y formalidades aduaneras y permite la aplicación de políticas vinculadas al control aduanero, a la protección de la salud, Al Medio Ambiente, a la propiedad intelectual, al patrimonio nacional y a otras que resulten aplicables al comercio exterior, incluyendo las reglas que en materia aduanera, dispongan los acuerdos o tratados comerciales internacionales bilaterales o multilaterales.
...