ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS

Presentado Por:

Angela Patricia López Arias

Cristian Leonardo Flechas Quiroz

TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA 1668004

Para Instructores

NARDEYA PARRA GARCÍA

MARÍA FIDELIA COY

JOHAN ANDREA PINZON

MONICA MARCELA RODRIGUEZ

SENA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

Centro de Servicios Financieros- Regional Distrito Capital

Diciembre 2018

FORO

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?        [pic 2]

La Situación que más se presenta es que  los equipos de  marketing deben vigilar el posicionamiento  de los productos de la compañía, esto determinado en el juego entre ventas y  marcas  y las decisiones de  marketing lo cual suele ser constante y cuando no se dan las  ventas esperadas en el presupuesto, una de las variables que más tiende a tocarse es el posicionamiento de precios y políticas promocionales.

De vez en cuando se debate sobre el producto y muy difícilmente se discute sobre nuevos canales de venta o nuevas oportunidades para hacer crecer las ventas por otros métodos.

Podemos decidir la herramienta más sencilla para conseguir un repunte de ventas es mover el precio para impulsar el posicionamiento en el mercado de nuestros productos y esperamos que ese repunte en el comercio del producto sea bastante como para obtener el volumen necesario para llegar al punto muerto y generar,

no sólo más ventas, sino también más margen. El problema es que no siempre se consigue el efecto deseado y sin embargo el daño para el producto y para la marca queda hecho.  Ref. https://jacobovila.com/2013/03/11/posicionamiento-de-precios/ 

Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

Los clientes usualmente consideran los precios en términos de lo que asumen que el precio debería ser, comparando su precio percibido con el precio real. La diferenciación  en uno u otro sentido (demasiado alto o demasiado bajo) puede producir  que el cliente compre el producto de otra compañía. La estrategia de precio basada en los consumidores puede ser ventajosa porque va por dentro de la mente de lo deseado por los consumidores para predecir lo que el cliente podría estar dispuesto a pagar por un producto. La investigación de mercado y la atención a otros elementos de la mezcla de comercialización ayuda a determinar el precio ideal para el consumidor, el no tener en cuenta teniendo en cuenta los análisis evidenciados puede ser un error.[pic 3]

Ref. https://pyme.lavoztx.com/ventajas-y-desventajas-de-las-estrategias-de-precios-5910.html

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

Teniendo en cuenta los métodos principales para fijar los precios son básicamente tres: costo, demanda, competencia.

Lo más importante para tomar decisiones al momento de fijar precios, es el punto de partida que determina la supervivencia de la empresa, por lo tanto debemos determinar que queremos hacer; si lo que queremos es generar utilidades máximas, teniendo en cuenta un retorno de la inversión o crear una imagen de la marca.

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