FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

AP08-EV03- FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

Presentado por:

LAURA DANIELA ESPINOSA TANGARIFE

ANA FLOR PRADA LEÓN

VIVIANA ALDANA QUINCHIA

NINI JOHANNA SABOGAL MÉNDEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO AGROPECUARIO LA GRANJA

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS (2104713)

2021

CARTA ESTRATÉGICA EMPRESARIAL

MISIÓN:

Proporcionar soluciones reales a las necesidades de los microempresarios y emprendedores dirigida a la gestión de sus negocios, impulsando la innovación, desarrollo y crecimiento para satisfacer las expectativas en los servicios de asesoría y consultoría.

VISIÓN:

Para el año 2025 la empresa de asesorías y consultoría “Rentai” estaría posesionada como líder en prestación de servicios óptimos, fortalecimiento y desarrollo en los emprendedores y microempresarios a nivel económico, social, humano y tecnológico.

De la misma se ve reflejado en los negocios o empresas la inclusión de la economía solidaria y el éxito que trae la misma.

SELECCIÓN DE OBJETIVOS.

• Ofrecer un servicio óptimo, de acuerdo a las necesidades de los clientes.
• Implementar en los negocios el emprendimiento de los clientes, en la economía solidaria.
• Aportar principios de disciplina en el desarrollo comercial del cliente.
• Utilizar plataformas virtuales y redes sociales para facilitar el material de la empresa Rentai.

CÁLCULO DE LA DEMANDA

Los siguientes datos son resultados de la encuesta realizada a los emprendedores y microempresarios del centro comercial el Gran San.

Formula Demanda Potencial  Q= npq

n= Número de compradores posibles para el servicio en el mercado

p= Precio promedio del producto en el mercado

q= Frecuencia de consumo promedio del producto por persona

Se desea abrir la empresa RENTAI, dedicada a la asesoría y consultoría, dispuesta en ofrecer áreas que facilitan el crecimiento comercial y económico de los negocios y microempresas de los emprendedores, queremos hallar nuestra futura demanda, es decir, pronosticar nuestras ventas. Para esto contamos con los siguientes datos obtenidos de la encuesta realizada:

En la encuesta se pudo determinar que de 702 establecimientos, 55% estaría interesa en recibir la asesoría y consultoría que presta la empresa,

el precio promedio que paga es de $70.000

Además, si el cliente accede a integrarse, la frecuencia de pago del servicio de cada emprendedor y microempresario es mensual;

con estos datos se va a determinar la demanda potencial del negocio, primero en unidades y luego en pesos:

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Las empresas identificadas como posible competencia son en su mayoría organizaciones   de alto nivel con programas de recursos públicos o privados para capacitación y apoyo de emprendedores y pequeños empresarios, se encuentran  dos panoramas, aquellas que no realizan cobro  llegan a pocos usuarios, ya sea por la dificultad  en sincronizar horarios y espacios para hacer uso de los servicios, o procesos de inclusión a los programas de difícil acceso; en cuanto  a las contadas organizaciones de lucro que ofrecen este tipo de servicios y acompañamiento, manejan precios altos,  se encuentran especialmente en ciudades como Medellín, Cali, Pereira y manejan similares servicios de respaldo al  emprendimiento y fortalecimiento de  las diferentes áreas que solicite el cliente dada a su necesidad; sin embargo, no se encontró en el país,  el modelo de apoyo de economía solidaria (basado en red social), algunas organizaciones similares fueron encontradas por medio de búsqueda en la web, en otros países.    

[pic 1]

Competencia Indirecta:

Cultura E

Es un programa promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín que busca masificar la cultura del emprendimiento y dinamizar la economía de la ciudad mediante la creación de empresas innovadoras.  Tiene distintos programas como el Banco de Oportunidades, el Fondo de Emprendimiento, programas de formación, proyectos de integración empresarial, semilleros y redes de microcrédito.

Mprende

Mprende es la plataforma digital que informa y conecta a líderes innovadores del país. Este portal comparte diariamente artículos de actualidad, análisis, consejos y buenas prácticas relacionados con el emprendimiento.

Connect Bogotá

Es una red de 30 empresas y organizaciones y 24 universidades que trabajan de manera conjunta para convertir a Bogotá en una ciudad líder en ciencia, tecnología e innovación. Su trabajo está enfocado en el emprendimiento, el fortalecimiento de capacidades, la articulación y conexión y la transferencia de tecnología.

COLCIENCIAS

Colciencias es la entidad del Estado que promueve las políticas públicas para fomentar la ciencia, la tecnología y la innovación en Colombia. Su plan anual de convocatorias ofrece oportunidades de formación, investigación e innovación para emprendedores en el área de las TIC.

Centro de Innovación y Desarrollo Tecnológico – País Del Conocimiento

El CIDT es una fundación sin ánimo de lucro dedicada a ofrecer servicios de consultorías, asesorías, interventorías, capacitación, investigación, desarrollo e innovación, y ejecución de proyectos relacionados con las TIC  y el emprendimiento.

ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO

Una organización con diversas líneas tiene una mezcla de producto (también llamada surtido de producto), que es el conjunto de todas las líneas de producto y artículos que ofrece. Para Grupo Empresarial Rentai, la mezcla de productos estará formada por tres líneas principales:  afiliados, consultoría x horas y servicios de contratación. Se proyecta que en el mediano plazo cada línea de producto ofrezca varias sublíneas y productos individuales.

...