AP08 EV01 Foro Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas

AP08-EV01- Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas?

Norma Constanza Macías Sánchez

Diana Katherine Medina Martínez

Norma Esteissy Ramírez Santa

Centro de Materiales y Ensayos

Junio 2021

Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas

A: Nubia Rodríguez Ruiz

Instructora

Área Técnica

Centro de Materiales y Ensayos

Ficha: 2175940

Bogotá D.C

Junio 2021

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

En el mercadeo, se llama posicionamiento a la imagen que tiene los clientes o consumidores del producto, empresa, servicios o marca, además este posicionamiento se construye a través de la opinión que tiene el consumidor del producto          o de la marca de manera individual y con respecto a los productos similares que hay en el mercado.

La estrategia de posicionamiento busca llevar la imagen de la marca del producto o servicio desde donde se encuentra actualmente e a un punto objetivo que se desea. Si se desea llevar a cabo una estrategia de posicionamiento es recomendable tener en cuenta:

• Se debe ser diferente frente a los demás, este es un factor importante en el posicionamiento, si somos iguales que la mayoría no se tendrá ninguna ventaja.
• El posicionamiento ideal es aquel que no es imitable, si la competencia nos imita, perderemos la oportunidad de ser diferentes.
• La marca debe proporcionar beneficios que sean realmente importantes para el cliente si desea posicionarse a la posición que se desea llegar debe ser rentable.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

Cuando se fijan los precios es muy importante tener en cuenta todos los costos y gastos que se puedan tener para la fabricación de los Muffins, la definición de precios se puede realizar con ayuda de la segmentación de mercado el cual va dirigido al proyecto, debemos tener proveedores con precios fijos para así poder mantener los precios a nuestros clientes sin bajar la calidad. No debemos competir con precios ya que los Muffins tienen un plus adicional que los va a ser diferentes. Debemos llevar a los clientes a un punto de satisfacción para no entrar en la competencia de precios, si en algún momento se debe subir el valor se informará a los consumidores para que ellos se sientan parte del proceso y tomados en cuenta para saber cuánto están dispuestos a pagar por un producto que consumen frecuente o casualmente, si no hacemos esto podemos llegar a lo siguiente:

• Pérdida de clientes
• Disminución en las ventas
• Vencimiento de producto
• Pocas ganancias

¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

Ya que el producto que tenemos es innovador debido a que este es elaborado con ingredientes naturales bajos en grasa, azucares y harina, además de que cuenta con un envase biodegradable hecho en materiales que cuidan el planeta será fácil poder aumentar el precio.

 El método que para nuestro producto es el más adecuado para fijar el precio es métodos Orientados a la demanda, el precio meta se basa en una estimación del valor, no en los costos, este precio se fija en función del valor, este guiara a las decisiones relacionadas con los costos que se tienen en lugar de lo contrario:

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