FRANQUICIAS

LAS FRANQUICIAS

ALUMNA

JENNIFER NATALIA MERCHÁN URIBE

DOCENTE

FERNANDO GONZÁLEZ A.

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

BUCARAMANGA

TECNOLOGIA EN CONTABILIDAD FINANCIERA

EMPRENDERISMO Y EMPRESARISMO

2021

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN        1

1.        DE EMPRENDEDOR A FRANQUICIADOR        2

2.        LAS FRANQUICIAS        2

3.        REGALIAS EN LAS FRANQUICIAS        3

3.1.  ¿CÓMO OPERAN?        3

3.2. EJEMPLO        4

4.        ELEMENTOS ESENCIALES DE UNA FRANQUICIA        4

5.        10 NEGOCIOS QUE OPERAN POR EL SISTEMA DE FRANQUICIAS EN SANTANDER        6

6.        TIPOS DE FRANQUICIAS        6

7.        DERECHOS DE LOS FRANQUICIADORES        8

8.        DEBERES DE LOS FRANQUICIADORES        9

9.        DERECHOS DE LOS FRANQUICIADOS        9

10.        DEBERES DE LOS FRANQUICIADOS        10

11.        VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADO        11

12.        LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADOR        12

13.        ELEMENTOS QUE CONTIENE UN CONTRATO DE FRANQUICIAS        13

14.        PASOS QUE SE DEBEN DAR PARA MONTAR UNA FRANQUICIA.        14

15.        FRANQUICIAS LLAMATIVAS        15

CONCLUSIÓN        16

BIBLIOGRAFÍA        17

INTRODUCCIÓN

En los últimos años, el sector empresarial ha crecido significativamente, los consumidores tienen más opciones y se ha vuelto más fácil encontrar productos o servicios que se adapten a sus necesidades y gustos. Actualmente, las empresas buscan soluciones integrales, por lo que la franquicia se ha convertido en una opción para que muchas empresas vendan o compren franquicias. Esto se debe a que es más rentable adquirir una empresa bien posicionada y con experiencia que crear una nueva, por lo tanto, para quienes decidan venderla, es una oportunidad de expansión en sí misma, expandiendo así su negocio de una manera segura y práctica. Cobertura de mercado.

1. DE EMPRENDEDOR A FRANQUICIADOR

Sucede que muchos emprendedores tienen muy claras sus propias ideas de negocio, pero no cuentan con los recursos y la experiencia suficientes para crear una marca desde cero, en este caso convertirse en franquiciado es una oportunidad. La franquicia puede ser una ventaja cuando desea el apoyo y la seguridad que puede brindar una marca con un historial de campos relacionados. Además, el franquiciador también debe proporcionar orientación, capacitación y operaciones continuas para el servicio o producto certificado. Por lo tanto, a la hora de decidir invertir en un joint venture, comenzar como franquiciado puede ser una opción atractiva, pero se compone de diferentes pros y contras, cada potencial franquiciado debe evaluarlo de acuerdo a sus propias circunstancias específicas para tomar la decisión acertada. En cualquier caso, es innegable que existen oportunidades emprendedoras viables e interesantes a través de la franquicia.

1. LAS FRANQUICIAS

Franquiciar implica aprovechar la experiencia de una empresa ya posicionada, que ha logrado una importante ventaja competitiva y es ampliamente reconocida en el mercado. Esta ventaja puede ser una marca prestigiosa, un producto o un método patentado, o simplemente un conocimiento profundo del negocio que le permite saber cómo obtener ganancias. A través del contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a transferir parte del valor al franquiciado, ya que el trabajo del franquiciador es conocido y tiene una gran experiencia, por lo que esta última reduce en gran medida los requisitos y riesgos de inversión.

1. REGALIAS EN LAS FRANQUICIAS

Las regalías son pagos mensuales que el franquiciador o inversionista debe pagar a los franquiciados o propietarios de marcas para usar la marca. Estas regalías incluyen otros puntos además del uso de la marca, tales como: desarrollo de nuevos productos, el estudio de mercados, inspección del establecimiento, tarifas por empleados de la empresa para brindar servicios a franquiciados, desarrollo de imagen, sistemas informáticos, sitios web, pagos a diseñadores, pagos a programadores, etc.

3.1.  ¿CÓMO OPERAN?

• Cobro por Porcentaje de Ventas: Este es el más común en el modelo de regalías. Se cobra como un porcentaje de las ventas totales de la franquicia (por ejemplo: 1%, 10% o más). Inicialmente, cuando las ventas comienzan, el franquiciador obtiene un valor menor, pero cuando las ventas comienzan a aumentar, el valor de las regalías también aumenta. El modelo correlaciona directamente los ingresos del franquiciante con las ventas del franquiciador, lo que puede ser un incentivo adicional para que el franquiciante ayude a su franquiciador a aumentar las ventas.

• Cobro por Cuota Fija o Valor Fijo: Creo que esto es lo más fácil. La cantidad específica de dinero se determina en cuotas mutuamente acordadas en la forma y el tiempo pactado por ambas partes, y se paga regularmente, independientemente de la situación comercial del franquiciado. Este tipo de modelo de regalías es muy común en las franquicias de servicios, porque los franquiciados necesitan monitorear el desempeño de la franquicia a un nivel más bajo. Central o Master proporciona equipo y capacitación, pero poco apoyo para el futuro.

3.2. EJEMPLO

• Marketing: Incluye todos los elementos relacionados con el departamento, incluida la provisión de productos y servicios, etiquetas, catálogos, ofertas de páginas web, aplicaciones, promociones, campañas publicitarias, comunicaciones, análisis de mercado, etc. Es decir, todas las acciones relacionadas con la promoción, captación de potenciales  clientes.

1. ELEMENTOS ESENCIALES DE UNA FRANQUICIA

• El franquiciante: La persona jurídica distribuye la marca homologada y su tecnología de trabajo, experiencia y conocimientos a cambio de una determinada compensación económica. Son diversos: pueden ser tarifas iniciales y regalías (o pagos periódicos), y su valor puede ser una cantidad fija o un porcentaje de las ventas.
• El franquiciatario: La contraparte, persona natural o persona jurídica inicia actividades comerciales al vincularse con la marca franquiciada, y obtiene el fondo de comercio del franquiciante en la zona exclusiva, y obtiene asistencia permanente dentro del plazo del contrato.
• El contrato: Es el medio. A través de este documento se puede determinar la relación entre el franquiciador y el franquiciado. Esta relación se materializa en dos visiones:

• La autorización del franquiciante al franquiciatario le permite representarse a nombre de la empresa y vender sus productos o servicios con un sistema de trabajo específico y previamente experimentado a cambio de una remuneración específica.
• El franquiciatario está obligado a cumplir con las reglas, sistemas y procedimientos del franquiciador.

• Know-how: También llamada "tecnología propietaria", es un conjunto de manuales y documentos que transmiten los conocimientos y experiencias de carácter técnico, financiero, comercial o administrativo necesarios para reproducir el funcionamiento de la cadena. El know-how se transmite en el manual comercial entregado por el franquiciador al franquiciador a cambio de una compensación económica.

1. 10 NEGOCIOS QUE OPERAN POR EL SISTEMA DE FRANQUICIAS EN SANTANDER

• Mimos                                                            
• D1                                                                                        
• Juan Valdez
• Mc donal¨s
• Justo y Bueno
• Subway
• Totto
• Kfc
• Burger King
• Pizza domino´s

1. TIPOS DE FRANQUICIAS

• Franquicia Comercial: En la franquicia comercial, el franquiciante proporciona a su franquiciatarios los elementos necesarios para permitir la venta de productos o servicios a los consumidores. Este tipo de franquicias son las más desarrolladas, pues su estandarización en las operaciones permite muchas ventajas, como la internacionalización del negocio o la adquisición de una marca reconocida. Debido a la replicación exitosa del modelo comercial probado y comprobado y las muchas marcas que componen el negocio, la franquicia comercial suele ser la más común. EJEMPLO: Oxxo.
• Franquicia Industrial: Este tipo de franquicias llevan a cabo una cooperación comercial entre fabricantes, los franquiciantes y franquiciatarios pertenecen al sector industrial. En la franquicia industrial, el franquiciante no solo transfiere el know-how, sino también el derecho a fabricar y comercializar sus productos de marca, así como los trámites generales administrativos, comerciales y de gestión. EJEMPLO: Coca-Cola
• Franquicia de distribución: Este tipo de franquicias operan como distribuidores o revendedores de sus propios productos producidos por otras empresas. Sus actividades son similares a las de la Oficina Central de Compras y se distribuyen a través de una red de franquiciados. EJEMPLO: Offcorss.
• Franquicia de servicio: Dar servicio al mercado de la franquicia de acuerdo con el método dado por el franquiciador. En este tipo de franquicias, la difusión del saber hacer juega un papel muy importante, porque es la clave para el mejor y más completo desarrollo de la franquicia. En la franquicia de servicios, los franquiciados suelen tener un mayor control para garantizar la calidad de los servicios prestados y evitar problemas que puedan dañar toda la marca. EJEMPLO: ingles-universal.
• Franquicia de Corner: Se trata de una franquicia, en la que las actividades se desarrollan en un espacio específico e independiente; al mismo tiempo en un área más amplia, como por ejemplo en un almacén. EJEMPLO: Swatch.
•  Shop in shop: Se trata de una franquicia en la que se puede reconstruir la decoración y el ambiente de cualquier otro lugar combinado con la cadena.. EJEMPLO: Pandora.

1. DERECHOS DE LOS FRANQUICIADORES

• El franquiciatario tiene que seguir estrictamente los métodos y sistemas marcados por el franquiciante.
•  El franquiciatario debe aceptar cuáles son los productos que puede vender y cuáles no.
• Se debe exigir que se mantenga la confidencialidad de las informaciones transmitidas.
• Hay que requerirle al franquiciatario que utilice los métodos de gestión que se le indiquen.
• Se deben respetar las normas establecidas para el acondicionamiento y mantenimiento del local
• El franquiciatario debe respetar y utilizar los métodos publicitarios y promocionales para toda la red.
• El franquiciatario tiene que respetar las fuentes de suministro homologadas y los pagos a efectuar al franquiciante en las condiciones que se pacten.

1. DEBERES DE LOS FRANQUICIADORES

• Debes disponer de una marca, producto o servicio debidamente registrado e introducido en el mercado con éxito probado y fácilmente transmisible.
• Hay transmitir claramente a los franquiciatarios el know-how de tu franquicia.
• Tienes que contar con la infraestructura suficiente para proporcionar el servicio adecuado a las necesidades de cada franquiciatario.
• Es necesario contar con tiendas piloto, al menos tres, que demuestren la rentabilidad de la franquicia al franquiciatario.
• Debes tener un manual operativo que garantice el éxito comercial y económico de la transacción.
• Es importante que la actividad que desarrollas no esté basada en una demanda temporal o moda pasajera.
• Garantízale a tus franquiciatarios servicios permanentes de seguimiento, comunicación interna, investigación, apoyo y marketing.

1. DERECHOS DE LOS FRANQUICIADOS

• Puedes utilizar la marca, la imagen corporativa y el modelo de negocio de la red de franquicias durante el tiempo estimado en el contrato.
• Debes adquirir el “Know-how” de tu franquiciante y éste debe ser original, específico y actualizarse regularmente.
• Necesitas asistencia preliminar para la puesta en marcha de tu establecimiento. Esto puede concretarse mediante la entrega de "manuales operativos o de funcionamiento" por parte del franquiciante.
• El franquiciatario debe facilitar en lo posible la implantación de los nuevos establecimientos, para ello, la asistencia puede ampliarse incluso a la selección del local más adecuado, las instalaciones, estudios de mercado y financiación.
• Todos los franquiciatarios tienen derecho a recibir asistencia permanentemente por parte de la central, la cual deberá constar en el propio contrato de franquicia.
• Como franquiciatario, tienes derecho a que la central te suministre, periódicamente, y en el plazo establecido, los productos o servicios pactados.
• Al ser franquiciatario contarás con el beneficio de la exclusividad territorial que te conceda la franquicia, así te asegurará que no exista otro establecimiento igual en la zona donde te ubiques.

1. DEBERES DE LOS FRANQUICIADOS

• Debes seguir estrictamente los métodos y sistemas relativos al funcionamiento del negocio establecidos por el franquiciante.
• Sólo podrás vender los productos y servicios que te proporcione el franquiciador.
• Se debe guardar total secreto sobre las informaciones confidenciales que reciba del franquiciante.
• Sólo hay que utilizar los métodos de gestión que te indiquen.
• Hay que acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas, imagen de marca y decoración, que establezca la central franquiciante.
• Usar los métodos publicitarios y promocionales que se te indiquen.
• Debes respetar las fuentes de suministro homologadas y en las condiciones que se pacten.

1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADO

• VENTAJAS

• El franquiciado es propietario de un negocio acreditado con resultados probados.
• Reducción de riesgos.
• Obtención de experiencia, formación inicial y asistencia continuada.
• Zona de exclusividad para la venta.
• Publicidad y marketing para las franquicias por parte de la central.
• I+D del franquiciador.
• Economías a escala.

• DESVENTAJAS

• Pago de derechos de entrada y royalties.
• El franquiciado no es propietario de la marca.
• Las principales decisiones las toma el franquiciador.
• Normas y directrices impuestas por la central de la franquicia.
• Margen de actuación limitado.
• El éxito de la franquicia está vinculado al éxito del franquiciador y de los demás establecimientos de la red de franquicias.

1. LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADOR

• VENTAJAS

• Rapidez del crecimiento.
• Menor necesidad de personal.
• Menor inversión.
• Reducción de riesgo comercial y financiero.
• Obtención de economías de escala.
• Mejor gestión del punto de venta.
• Menos sistemas de control.
• Mayor involucración en el negocio por parte del franquiciador.

• DESVENTAJAS

• Comunicación compleja entre las redes de franquicia.
• Las decisiones las toman los franquiciados.
• Cumplimiento de compromisos.
• Menor beneficio por punto de venta.
• Relación no jerárquica entre franquiciador y franquiciado.

1. ELEMENTOS QUE CONTIENE UN CONTRATO DE FRANQUICIAS

• Los derechos del Franquiciador
• Los derechos del Franquiciado.
• Los bienes y/o servicios proporcionados al Franquiciado.
• Las obligaciones del Franquiciador.
• Las obligaciones del Franquiciado.
• La duración del contrato. Fijada de modo que permita al Franquiciado amortizar las inversiones específicas de la franquicia.
• Las posibilidades en que podrá efectuarse la cesión o la transferencia de los derechos derivados del contrato, Así como las condiciones de prioridad del Franquiciador.
• Las forma de utilización por el Franquiciado de los símbolos pertenecientes al Franquiciador: distintivo, marca, marca de servicio, logotipo y todos los demás símbolos característicos.
• El derecho del Franquiciador de hacer evolucionar su concepto de franquicia.
• Las cláusulas de rescisión del contrato.
• Las cláusulas que prevean la recuperación, por el Franquiciador, de cualquier elemento material o inmaterial que le pertenezca. Siempre en el caso de finalización del contrato antes del plazo previsto.

1. PASOS QUE SE DEBEN DAR PARA MONTAR UNA FRANQUICIA.

• Decidir el negocio que se quiere montar
• Buscar local adecuado.
• Cerrar la financiación completa
• Constituir la sociedad
• Firmar el contrato de arrendamiento o compra del local
• Firmar el acuerdo de franquicia
• Realizar la adecuación del local
• Realizar la formación inicial
• Reclutar al equipo de recursos humanos
• Realizar los pedidos iniciales de mercancía
• Realizar el montaje del establecimiento
• Realizar el arranque del local y la puesta  punto
• Realizar la inauguración
• Realizar la campaña de lanzamiento inicial

1. FRANQUICIAS LLAMATIVAS

• FRANQUICIA “COCINA FANTASMA CLICK CHEF”
• FRANQUICIA “CERVECERÍA TAPA Y CAÑA”
• FRANQUICIA “LAVANDERÍAS PUNTO COLADA”
• FRANQUICIA “ROPA DE NIÑOS GRUPO REPREPOL”
• FRANQUICIA “TECNYSHOP”

• FRANQUICIA “PIZZA BUONA”
• FRANQUICIA “SMARTCENTER”
• FRANQUICIA “ROPA MUJER AIMÉ”
• FRANQUICIA “ENTRENAMIENTO PERSONAL HEALTHY”

• FRANQUICIA “VISTAOPTICA”
• FRANQUICIA “BEAUTY CONCEPT”
• FRANQUICIA “GRUPO ON TRAVEL”

• FRANQUICIA “VEGANFOODS”
• FRANQUICIA “L’ORANGE BLEUE”

• FRANQUICIA “SUPERMERCADO PEQUEÑO EXPRESS 365”
• FRANQUICIA “LA CROISSANTERIA PARÍS”
• FRANQUICIA “BRASA AWAY”
• FRANQUICIA “RYPOO APLICACIÓN COMIDA A DOMICILIO”

• FRANQUICIA “DEPILACIÓN LÁSER BEAUTY MAX”
• FRANQUICIA “REPARACIONES DEL HOGAR MANITAS IDEAL”

CONCLUSIÓN

Es muy importante aprovechar las franquicias y utilizarlas a nuestra conveniencia, porque nos permiten entender que han adquirido una gran empresa a lo largo del tiempo. Este modelo también nos brinda un formato de negocio establecido, y nos brinda asistencia técnica, que en última instancia se refleja en el éxito comercial. Existen muchos tipos de franquicia, solo necesitas encontrar una franquicia que se adapte a las necesidades del mercado y los fondos iniciales que se pueden obtener. Los franquiciantes venden su experiencia para establecer una relación comercial a largo plazo con los franquiciatarios como un objetivo común; crecimiento y prosperidad. En este país hemos visto como la industria de comida rápida se ha desarrollado a gran escala, esto no quiere decir que se pueda utilizar solo en estas áreas, también hemos visto algunas cadenas de tiendas de calzado y ropa. Espero que con este trabajo pueda desarrollar mi propio negocio apoyado por grandes empresas, que me puedan ayudar a desarrollar mi empresa y contribuir a nuestro país.

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