FUNDAMENTOS DE MERCADEO

[pic 1]

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Presenta:

LORENZO CLAROS ZUÑIGA ID: 662944

ANGIE TATIANA IBAÑEZ ID: 680133

Docente:

RAFAEL ALFONSO TORO

NRC 17889        

Ibagué – Tolima

2020

ABRIGOS PARA HOMBRES MARCA PEACOAT TRENCH

[pic 2]

VARIABLES:

GEOGRAFICAS: Los abrigos serán comercializados principalmente en las zonas altas de Colombia como los es Bogotá, Tunja, Manizales entre otros, pero también teniendo en cuenta las ciudades calientes, ya que estas no están exoneradas de las temporadas lluviosas y las noches frías.

DEMOGRAFICAS: la población principal serán hombres de 30 en delante de estratos altos, delgados, con una actividad laboral de oficina y/o que usen trajes, así como abogados, políticos, contadores, empresarios, magnates y directivos.

PSICOGRAFICAS: hombres con un estilo de vida burgués, excéntricos y con gran riqueza.

CONDUCTUAL: como el producto está dirigido para zonas geográficamente frías, el comprador promedio tendrá mínimo abrigos, para los clientes que les gusta el confort, la comodidad y la complejidad de un abrigo, por cada 10 abrigos obtenidos se le obsequiara una tarjeta regalo de $200.000.

POCISIONAMIENTO

Al ser un producto costoso, será difícil para adquirir para las personas con ingresos bajos, por lo que dará un nivel alto de estatus al que lo posea, hará parecer que a comparación con un abrigo de Arturo Calle que tu estas en un BMW y la personas con abrigo de AC esta en un Renault, la compañía busca ofrecer productos costosos (buena utilidad) teniendo en cuenta que las cantidades de ventas serán bajas, pero en términos monetarios el ingreso será alto.

MERCADO:

La estrategia será usar canales de comunicación masivos, con enfoque a que todas las personas conozcan la existencia del producto, aunque solo es por tema de posicionamiento, ya que, al bombardear publicidad de un producto exclusivo, crea en la mente de las personas con ingresos altos obtenerlo, y en la mente de las personas con ingresos modestos desearlo, y el ver a una persona con este abrigo generara automáticamente un símbolo de estatus.

...