Factores Para La Fijacion De Precios

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

FACTOR GENERAL ELEMENTOS EN COCRETO

Costes  Estructura de los costes propios (relación costes fijos/ variables).

 Interdependencia entre costes.

 Identificación diferenciada de tipos de costes.

 Evolución de los costes previstos (costes futuros).

 Economías de escala.

 Curva de experiencia.

 Costes de los competidores.

Mercado

Competencia  Número

 Tamaño relativo

 Factores de competencia

 Elasticidad cruzada con productos competidores.

 Barreras de entrada en el mercado.

 Existencia de un líder de precios.

 Riesgo de guerras de precios.

 Competencia prevista/ futura.

Demanda  Características demográficas (en particular, nivel de ingresos).

 Hábitos de consumo.

 Uso al que se destina el producto.

 Grado de segmentación.

 Grado de aceptación del producto por el consumidor.

 Fidelidad al producto /marca/ establecimiento.

 Importancia del servicio post venta.

 Grado de conocimiento del producto.

 Dificultad asociada a la evaluación del producto.

 Valor asignado al producto.

 Importancia del precio en la decisión de compra.

 Grado de conocimientos de los productos.

 Precio que el mercado está dispuesto a aceptar.

 Sensibilidad de la demanda ante el precio.

 Asociación precio-calidad.

 Asociación precio-imagen de marca.

 Relación precio real / precio percibido.

 Búsqueda de información sobre el producto y el precio.

 Precios de referencia

 Tendencias y modas.

 Imagen del país de origen del producto.

Oferta que realiza la empresa

Mercado /Industria  Tamaño.

 Número de empresas.

 Ámbito (local, regional, nacional, internacional…).

 Poder que detenta cada empresa.

 Perspectivas de crecimiento.

Evolución prevista.

Producto  Tipo de producto.

 Grado de novedad del producto.

 Posicionamiento del producto.

 Grado de diferenciación del producto.

 Etapa del ciclo de vida del producto.

 Posibilidades de modificar la cartera de productos / servicios.

 Relación entre los productos de la línea.

 Ubicación del producto en

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