Factores Restrictivos

2.3.2 De la mezcla de productos

Es la combinación relativa de los volúmenes de productos o servicios que constituyen las ventas totales.

Se pueden emplear unidos o indistintamente los siguientes enfoques:

Enfoque sobre la base de la organización: se pondera desde abajo con cada uno de los vendedores, teniendo como ventaja que todos los niveles de la empresa participan.

Enfoque de la alta dirección: los ejecutivos de venta, producción, finanzas y administración deben ponderar las ventas sobre bases de experiencias y conocimiento de la empresa y el mercado.

Para llegar a obtener esta mezcla óptima se llega a un consenso entre el Departamento de Ventas, compras y los precios de cada producto, pues es necesario obtener estos porciento sobre bases alcanzables e ir valorando, demanda histórica, precio y calidad del producto para relacionarlo con la competencia, sin dejar de tener en cuenta el criterio argumentado de cada uno de los responsables de vender el producto.

2.3.3 Factores restrictivos de los cambios en el volumen y los precios de ventas

Cuando se incrementa el precio de venta por unidad se requerirán menos unidades para lograr el PE y los ingresos necesarios para cubrir los costos totales también disminuyen.

Por el contrario, cuando se disminuye el precio de venta por unidad se requerirá más unidades para alcanzar el PE y los ingresos necesarios para cubrir los costos totales también aumentan; Por lo tanto, el PE cambiará en la misma dirección en que se modifique el costo variable por unidad.

2.3.4 Factores restrictivos de los cambios en los costos variables de producción y operación

Cuando se incrementan los costos variables por unidad, se requerirán más unidades para lograr el PE.

Si disminuye el costo variable por unidad se requerirán menos unidades para alcanzar el PE.

2.3.5 Factores restrictivos de los cambios en los costos fijos de producción ...

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