Factores y estilos de la negociación

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL - EDMUNDO AGUIRRE
https://dn.utch.edu.mx/enrol/index.php?id=2066 CLAVE:

TEMA 1 FACTORES Y ESTILOS DE LA NEGOCIACIÓN

Subtema 1 identificar y definir los factores externos de la negociación: en modelos de tiempos, poderes, información, cultura, educación, estándares, experiencias y competencias.

• Poder identificar los estilos de negociación.
  Determinar los factores internos y externos de las negociaciones. Seleccionar el estilo de negociación que convenga de acuerdo al análisis de factores (ser proactivo, respeto, responsabilidad, iniciativa, puntualidad, ser critico, estilo de superación y la parte analitica)

Subtema 2 Elementos que influyen en el éxito de la negociación: distinguir los aspectos que influyen en los modelos de negociaciones.

• Aspectos personales: características de la personalidad como el carisma, audacia, comunicación, manejo de la inteligencia emocional
• Patrones: Estilos de relación, persuasivo, analítico y directivo (en base a concepto verbal, expresión corporal, postura corporal,tono muscular, limbo, gesticulación de gestos) determinar la táctica o persona que va definiendo el estilo de comunicación para saber utilizarlo de forma adecuada y tener la capacidad de puntualizar modelos de integración de diálogo.

Subtema 3 el proceso de la negociación: 

• Poder definir las etapas del proceso de negociación (pre negociación y la post negociación) identificar las diferentes estrategias de las negociaciones (como agente de autoridad limitada, dinero en juego, prácticas establecidas, la forma de actuación, aceptación de consecuencias, salidas oportunas autoridad de mando, participación activa, entendimiento, participacion en modelos de proactividad, el sentir el encuentro, restricciones, presupuesto, negociador y decisión.
• Identificar las 6 P's de las negociaciones robustas como lo que es el producto, la persona, pronóstico, poder y el proceso. Elaborar un plan estratégico de negociación

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