Familia Sancela S.A y sus estrategias genericas

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 “UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXI”

CARRERA DE INGENIERIA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA

INTEGRANTES:                 CASA GEOMAYRA

TOAPANTA ABIGAIL

ZUMBA VERONICA

DOCENTE:                         ING. MARLON TINAJERO

MATERIA:                         ADMINISTRACIÓN

CURSO:                         CUARTO “D”

FECHA DE ENTREGA:         12-11-2014

CICLO ACADEMICO         OCTUBRE 2015-FEBRER0 2016

LATACUNGA-ECUADOR

Índice

Contenido

MISION        

VISION        

2. OBJETIVOS        

2.1 GENERAL        

2.2 ESPECIFICOS        

3. DESCRIPSION DE LA EMPRESA        

3.1 RAZON SOCIAL        

3.2 LINEA DE PRODUCTOS DE FAMILIA SANCELA        

3.3 UBICACIÓN        

3.4 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL        

3.5 ANALISIS SITUACIONAL FODA        

3.5.1 FORTALEZAS        

3.5.2 DEBILIDADES        

3.5.3 OPORTUNIDADES        

3.5.4 AMENAZA        

4. INESTIGACION SOBRE LAS ESTRATEGIAS        

4.1 LIDERAZGO DE COTOS        

4.2 ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN        

4.3 ESTRATEGIAS DE PRODUCCION DE SEGMENTACION        

5. CONCLUSIONES        

6. RECOMENDACIONES        

MISION

Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de artículos de Aseo personal y de Higiene en general, que proporcionan la máxima satisfacción al consumidor. Orientados a obtener de la inversión de los accionistas desarrollo de nuestro personal, crecimiento, posicionamiento en el mercado y responsabilidad social.

VISION

Ser líderes en el mercado de productos de higiene personal y de higiene en general, en el  Ecuador. Comprometidos con el desarrollo de país, con la utilización efectiva de la tecnología y la protección al medio ambiente.

2. OBJETIVOS

2.1 GENERAL

Reconocer la importación de la actividad productora y comercializador que presta la empresa familia Sancela S.A para la satisfacción de los clientes a través de la calidad de sus productos

2.2 ESPECIFICOS

• Ofrecer el papel higiénico de Familia Sancela S.A.  que se venderá mediante un canal de distribución directo al consumidor con el objetivo de reducir los costos de intermediación. 
• Establecer una mezcla adecuada de comercialización del papel higiénico que llegará a manos de los consumidores finales para cubrir sus necesidades en diferentes usos que tenga el producto.
• Realizar estudios de mercado en base a la temporada del año, con el fin de que la línea de productos sea único y original tanto en su presentación y en sus ofertas que están dirigidas al cliente.  

3. DESCRIPSION DE LA EMPRESA

3.1 RAZON SOCIAL

EMPRESA “FAMILIA SANCELA DEL ECUADOR S.A”

3.2 LINEA DE PRODUCTOS DE FAMILIA SANCELA

• Protección Femenina (Toallas Higiénicas, Protectores Diarios y Tampones).
• Incontinencia-TENA (Incontinencia leve y fuerte, así como Toallas húmedas).
• Papeles Suaves (Papel higiénico, Servilletas, Toallas de cocina, Pañuelos).
• Familia Institucional (Papeles higiénicos, Jabón de manos, Toalla de manos, Servilletas Institucional, Pañuelos faciales, Limpiones y Dispensadores).
• Protección para Bebés (Pañales, Pañitos húmedos y Toallas húmedas).

3.3 UBICACIÓN

UBICACION: Panam. Norte Km.20 Ecuador, Lasso  Ecuador

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3.4 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

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3.5 ANALISIS SITUACIONAL FODA

3.5.1 FORTALEZAS

• Tiene una amplia variedad de productos para la distribución.
•  Reconocimiento de la marca.
• Tiene posicionamiento en el mercado de productos de consumo Masivo.
• Flexibilidad del proceso productivo.
• Ofrece un buen servicio de entrega de mercadería

3.5.2 DEBILIDADES

• Poco énfasis  en ciertos segmentos de mercado. Por ejemple la sección maternal solo cuenta con una clase de producto que son las toallas higiénicas.
• Falta de capacitación en ventas a todo el personal
• Alta de programas de capacitación, para el área de Molinos
• Retraso del proceso debido a maquinara obsoleta.
• Necesidad de mayor fuerza en las ventas de los productos.

3.5.3 OPORTUNIDADES

• Acceso para adquirir maquinaria con tecnología de punta. Estos permiten desarrollar nuevos cambios y satisfacer las necesidades del consumidor.
• Amplitud del mercado. La población incrementa y por tanto también el mercado potencial al cual puede dirigirse el producto.
•   La capacidad de producir nuevos productos.
• Poder vender en todas partes. (supermercados)

3.5.4 AMENAZA

• Competencia desleal en el mercado.
• El incumplimiento de entrega de los productos
• Rendimientos decrecientes en la actitud de los consumidores debido a que no cumple con sus expectativas.
• Publicidad negativa del producto
• Retiro de proveedores y canales de distribución.

4. INESTIGACION SOBRE LAS ESTRATEGIAS

        4.1 LIDERAZGO DE COTOS

• Para lograr una alta participación de mercados, la estrategia es aumentación de publicidad ya que daríamos a conocer más nuestros productos.
• Adquirir materia prima de primera calidad, ya que los usuarios buscan calidad y economía  “bueno bonito y barato”.
• La empresa  cuenta  con  transporte propio para  la comercialización de  sus productos con el fin de minimiza los  gastos por  transporte ya sea para la materia prima como para la distribución del producto en los diferentes stocks.
• Contar con personal eficiente y capacitado para diferentes áreas, en la cual es muy importante el área del mantenimiento de las maquinarias anticipadamente.

4.2 ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN

• Los pequeños detalles son admirados por los usuarios ya sean estos niños, jóvenes y adolescentes por la gama de productos de higiene que obtienen de la empresa.
• El empresa familia Sancela es  reconocida a nivel Nacional e Internacional, por ser líder en papeles absorbentes en el mercado ecuatoriano.
• Adicionalmente, existe una diversidad interesante de productos dentro de este mercado; las características varían desde una hasta tres hojas, perladas, blancas y decoradas, compactas, con extractos naturales, con o sin aroma, de 20 a 65 metros por rollo, etc.
• Los pañuelos faciales, también denominados tisúes, son productos que también pertenecen al mercado de productos de papel; existen diferentes tipos: desde aquellos que se utilizan en el hogar, principalmente por las mujeres para desmaquillarse, hasta productos de bolsillo con aditivos para cuidado de la piel. También los hay pequeños y más discretos, o productos que eliminan los gérmenes y bacterias asociados a la gripe.

4.3 ESTRATEGIAS DE PRODUCCION DE SEGMENTACION

La empresa Familia Sancela S.A adicionalmente a la actual manera informal de cobertura del mercado, se ampliará la misma hacia el mercado formal mediante el desarrollo y diferenciación de un papel higiénico de mayor calidad y una forma innovadora de comercialización.

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