Fijación de Precios de Exportación

Fijación de Precios de Exportación

Las posibilidades para fijar el precio que establecen la demanda, la competencia, los costos y las consideraciones legales pueden ser pocas o numerosas en una situación determinada, los clientes en el extranjero pueden estar preparados para aceptar precios más altos si tienen acceso a condiciones de crédito atractivas, para que un exportador pueda utilizar este enfoque, el producto tiene que ser único, y algunos segmentos del mercado deben estar dispuestos a pagar el precio alto. A medida que la empresa se oriente hacia más segmentos y una mayor cantidad del producto se coloque a la venta, el precio disminuirá de manera gradual, establecimientos de precios de exportación los factores externos se relacionan con los mercados internacionales en general o con un mercado meta específico en particular, e incluyen factores como las características del consumidor, de las regulaciones, de la competencia y financieras, en especial el tipo de cambio. Por ejemplo, la dirección de una empresa puede haber decidido desafiar a su competidor extranjero en el mercado de origen de éste, pero si las regulaciones en dicho mercado requieren que se realicen Un arrendamiento es una relación entre dos partes contractuales mediante la cual se produce una cesión por un tiempo determinado de un bien o servicio. Como en todas las decisiones de marketing, el mercado meta pretendido establecerá la premisa básica para la fijación de precios. Los factores para considerar incluyen la importancia del precio en la toma de decisiones del cliente la fuerza de las relaciones entre precio y calidad percibida y las posibles reacciones ante la manipulación que hagan las empresas de la mezcla de marketing, la mezcla de marketing debe planearse de tal manera que se adapte a las características del mercado meta. Las políticas de fijación de precios son consecuencia de los objetivos generales de la empresa referentes a un mercado meta en particular, e involucran los principios o reglas generales en los que se basa una empresa para tomar las decisiones de fijación de precios. Dónde y cómo se tomen las decisiones también es una parte importante de la política de fijación de precios de un exportador. Estrategia de fijación de precios de exportación Las estrategias generales de fijación de precios en el marketing internacional son un precio mundial estándar y la fijación de precios dual, que distingue los precios nacionales o domésticos de los de exportación, el precio mundial estándar puede ser el mismo sin importar el comprador o puede estar apoyado en los costos unitarios promedio de los costos fijos, variables y relacionados con las exportaciones esto puede ocasionar que algunos exportadores consideren utilizar una estrategia de costo agregado flexible, la cual permite algunas variaciones en circunstancias especiales el método de costo marginal considera los costos directos de producir y vender productos para su exportación como el punto mínimo por debajo del cual no se podrán fijar los precios. Por tanto, un exportador puede hacer que sus precios de exportación disminuyan para ser competitivo en mercados que de otra forma estarían fuera de su alcance para estas empresas la estrategia de costo marginal ofrece una base, y los precios pueden cambiar a menudo debido a cambios en la competencia, variaciones en la tasa de cambio u otros factores del entorno. Sin embargo, se debe tener cuidado de que el costo de implementar una estrategia de fijación de precios de adaptación no sobrepase las ventajas de tener un precio más adaptado. Por ejemplo, las empresas coreanas fijan sus precios de forma más competitiva en los mercados internacionales que en los nacionales, mientras las estadounidenses parecen considerar más los costos y las utilidades cuando establecen sus precios de exportación. Costos relacionados con la exportación Al preparar una cotización, el exportador debe tener cuidado de tomar en cuenta y, si fuera posible, incluir los costos únicos relacionados con la exportación el costo de modificar el producto para los mercados extranjeros condiciones de venta los precios cotizados exworks se aplican sólo en el punto de origen, y el vendedor acuerda dónde colocará los bienes a disposición del comprador, en el lugar y fecha especificados o dentro del periodo establecido libre al costado del buque en el puerto de exportación acordado, significa que el exportador señala el precio de los bienes al costado del navío o las embarcaciones sobre el muelle, incluyendo los cargos por entregarlos el vendedor fija un precio que cubre todos los gastos de transporte, entre los que se incluye el embarque de bienes en un buque extranjero proporcionado por o para el comprador, costo y flete a un puerto extranjero de importación acordado, el vendedor señala un precio para los bienes, incluyendo el costo de transporte hasta el puerto de desembarque acordado con costo, seguro y flete a un puerto extranjero de importación acordado, el vendedor fi ja un precio que incluye el seguro, todo el transporte y diversos cargos hasta el punto de desembarque del buque con derechos pagados a la entrega, el vendedor entrega los bienes, con los derechos de importación pagados, incluida la transportación interior del punto de importación hasta el local del comprador. Si el exportador está bien establecido en el mercado con un producto único y el servicio correspondiente, el precio y las condiciones comerciales podrán establecerse según los deseos del exportador si, por otra parte, el exportador está entrando a un nuevo mercado, o si las presiones de la competencia demandan acción, los términos del precio y de la venta deberán utilizarse como instrumentos competitivos importantes. Una carta de crédito es un instrumento emitido por un banco a solicitud de un comprador. En el caso de un exportador estadounidense, un banco de Estados Unidos puede confirmar la carta de crédito y, por tanto, asumir el riesgo, incluyendo el riesgo de la transacción es el mejor método de pago único para el exportador en la mayoría de los casos es una carta de crédito irrevocable y confirmada, el término más favorable para el importador es la venta a consignación, la cual permite al transportista diferir el pago hasta que se concrete la venta de los bienes, este enfoque deposita toda la carga en el exportador, y su uso se debe ponderar con mucho cuidado en relación con los objetivos de la transacción. Si el exportador desea ingresar a un mercado en particular mediante intermediarios específicos, la venta a consignación podría ser el único medio para lograr la aceptación de los intermediarios obtención del pago de las exportaciones el exportador necesita minimizar el riesgo de no obtener el pago de una transacción el término riesgo comercial se refiere principalmente a la insolvencia de, o la falta de pago prolongada por un comprador extranjero además de las entidades específicas de cada país, el exportador encontrará importante vigilar las actividades de instituciones multilaterales, como las naciones unidas y el grupo del banco Mundial, así como los bancos regionales de desarrollo, como el banco Interamericano de desarrollo y el banco de desarrollo asiático, negociaciones de precio, el precio final de exportación se negocia de manera personal o electrónica dado que el precio es la cuestión más delicada en las negociaciones comerciales, el exportador debe prepararse para discutir el precio como parte de un paquete integral y evitar hacer concesiones al respecto en las primeras etapas de la negociación, durante las negociaciones reales, las decisiones de fijación de precios deben posponerse hasta que las cuestiones principales se hayan acordado dado que la calidad y confiabilidad de la entrega son dimensiones fundamentales para la selección del proveedor, además del precio, en especial cuando están en cuestión contratos de exportación a largo plazo, el exportador quizá desee reducir la presión sobre el precio enfatizando estas dos cuestiones y lo bien que se ajustan a las necesidades del comprador dumping Las importaciones baratas con frecuencia desencadenan acusaciones de dumping, es decir, la venta de bienes en el extranjero a un precio menor que el del mercado de origen del exportador o a un precio inferior al costo de producción, o menor que ambos el dumping depredador se refiere a una táctica con la que la empresa extranjera vende de forma intencional por debajo del costo en otro país con el fi n de aumentar su participación de mercado a expensas de los productores nacionales, lo cual implica una guerra de precios internacional el dumping no intencional es resultado de las demoras entre las fechas de transacción, venta, embarque y arribo. Los precios, que incluyen los tipos de cambio, pueden variar de forma tal que el precio de venta final termine por estar por debajo del costo de producción o del precio prevaleciente en el mercado de origen del exportador. Si la empresa opera en áreas que se han vuelto delicadas por razones de la industria, como la de la electrónica, o por el hecho de que la competencia local es vulnerable desde el punto de vista económico, aunque poderosa respecto al gobierno, puede buscar colaborar con empresas locales y así lograr acceder al mercado.

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