Fijación De Precios De Productos

Fijación de precios de productos.

Dentro de las variables existentes en la mezcla de Mercadotecnia, el precio merece una mención especial, ya que es la única que aportará un ingreso monetario, y en torno a este, estará el éxito o fracaso de la empresa.

De acuerdo a palabras del autor, ‘el objetivo básico de este componente, como parte del marketing mix, es el de asegurar un nivel de precio para el producto o servicio que responda a los objetivos de marketing establecidos con anterioridad’.

Esto se debe a que, según el precio fijado, los consumidores le darán un valor diferente ante los demás productos; si el precio es alto, el producto será percibido de alta calidad, de prestigio o que cuenta con otras funciones complementarias a la básica; si las necesidades del consumidor se ven satisfechas, el precio se habrá visto justificado. En cambio, si el precio es bajo, puede ser apreciado como de mala calidad, o que solo cumple con su función básica.

Al momento de establecer el precio de un producto se debe de considerar el valor actual de la competencia directa, para tener un margen de lo que el consumidor está dispuesto a pagar.

El fabricante puede sacrificar un alto margen de ganancias, para obtener rentabilidad, vendiendo mucho por un precio bajo, y con esta estrategia, aumentar la participación en el mercado. O tal vez, pueda establecer un costo alto, para así, darle un valor agregado en la etapa de posventa, como ofrecer servicio técnico, o estrategias para incentivar a un consumidor.

El libro destaca que el precio no se debe fijar únicamente apoyado en el costo, sino que debe ser un criterio para el mismo, y considerar las condiciones del mercado y la posición ante los competidores.

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