Fijación de precios. Pastas Margaratia

Nombre Participante

Roles

1. Daniela Jofre

Ejecutivo Director.

• Es responsable del proyecto completo de asesoría.
• Debe analizar la situación general del negocio.
• Solicitar a los ejecutivos y analista avances periódicos del análisis del mercado y la confección de las tablas o esquemas de información.
• Aprobar o rechazar la información proporcionada por los ejecutivos y analista
• Sancionar a ejecutivos y analista si no cumplen con sus responsabilidades en tiempo y condiciones solicitadas (Carta de Amonestación).

1. Simon Ponce

Ejecutivo Senior.

• Analizar la información interna y externa a la empresa, para fijar un precio.
• Administrar los costos del producto y gastos de la organización
• Analizar los precios de la competencia y tomar decisiones.
• Preparar tablas o esquemas sintéticos de información.
• Reportar información al Ejecutivo Director.

1. Milca Sotomayor

Ejecutivo Junior

• Propone precio de venta y método de fijación de precios.
• Prepara Estado de resultado y calcula punto de equilibrio.
• Propone estrategias de ajustes de precio.
• Preparar tablas o esquemas sintéticos de información.
• Reportar información al Ejecutivo Director

1. Freddy hidalgo  

Analista

• Apoyo logístico a ejecutivo Senior y Junior
• Verifica que información preparada en tablas o esquemas sea confiable
• Aprobará o rechazara información en tablas o esquemas antes de entregarlas al Director Ejecutivo
• Aprobar, objetar, rechazar o criticar las alternativas de productos propuestos por ejecutivos Senior y Junior.
• Emitir informes periódicos sobre el desempeño de los Ejecutivos Junior y Senior, los que deberá reportar al Ejecutivo Director.

Instrucciones:

Para completar la siguiente ficha debe leer, “Datos de la industria de las pastas en Chile”, presentes en el caso, además de datos proporcionados en informe 1 Mercado e informe 2 Producto.

El grupo de asesores de Montt, debe analizar el entorno en el que se desarrolla el negocio, antes de tomar la decisión de precio para su nuevo producto, este análisis tiene que hacer referencia a tendencias del mercado, competencia y segmento meta elegido.

2.1- Descripción del producto elegido (calidad, atributos, beneficios, formato, etc.)

Análisis del entorno para la fijación de precios

Nuestro producto está compuesto por harina de trigo integral, agua, sal, huevo y su principal ingrediente es el jengibre que además de proporcionarte energía, también te beneficia en la salud alivia dolores reumáticos, menstruales, migrañas, síntomas de resfríos, síntomas de vértigo, anti depresivo natural y mejora la digestión.

Su formato consta de un papel transparente, lo que hace ser una visión en el momento para el cliente y saber si el producto que estará comprando sea de su agrado. Constará con su informe nutricional que ira en la parte trasera, y por delante marca del producto y cuales son las vitaminas y/o productos naturales que contiene el producto.

En primer lugar, se analiza el entorno en donde se encuentra el supermercado que vendara el producto. Se realiza un estudio y se clasifica a los clientes de la zona por clúster o socioeconómico, como también de acuerdo a su calidad de vida y cuáles son los productos que más consumen (grasas o productos saludables), con esto podremos identificar si están dispuestos o no a pagar por el precio en que se fijara el producto.

Por otra parte, debemos saber que hay una gran variedad de pastas que competirán con nosotros, como carozzi y Lucchetti siendo importantes marcas y buenos productos, pero nosotros tenemos un producto fortificado con un producto natural que hace ser importante y novedoso para el cliente. En este caso el precio se fijará de acuerdo a un estudio basado en todas las pastas que se encuentran en un supermercado para su venta en base a esto llegaremos a saber exactamente a cuanto el cliente estará dispuesto para pagar por un producto de necesidad.