Fisher Consulting Group

En ese momento el Presidente toma la palabra: "Darío, la problemática de la fuerza de ventas no es sólo en el orden tecnológico. En la Junta Directiva se ha evaluado la posibilidad de contratar a la firma Fisher Consulting Group, para que comience a implementar la tecnificación de la fuerza de ventas, además de diseñar un manual de procedimientos del manejo de la venta, que le permita evaluar el desempeño real de la fuerza de ventas".

Darío responde: "Robert, me parece que es una gran oportunidad de mejoramiento para la compañía, pero me preocupa que en otras ocasiones el rumor de la implementación de este tipo de programas torna el ambiente laboral muy tenso, ya que los empleados lo asocian con despidos de personal".

El Presidente replica: "Darío, esta implementación debe ser comunicada de forma clara al personal e involucrar en el proceso a algunas personas de tu equipo de trabajo, que lideren el proyecto y transmitan confianza a los demás compañeros de trabajo".

El Presidente da por concluida la reunión, no sin antes enfatizar a cada uno de los asistentes acerca de sus asignaciones pendientes a desarrollar en equipo.

Definir:

1)Análisis FODA .

2)Cuáles son las estimaciones que consideras en ventas para los años 1998, 1999 y 2000, tomando como referencia el cuadro del anexo 2 y como soporte y referencia el cuadro del anexo 3.

3)Cuáles consideras son las 2 principales acciones estratégicas a seguir que tu recomiendas al cuadro Directivo basado en la información proporcionado por cada área. Y explica porqué.

(Puedes utilizar PPT, Exel o cualquier herramienta que consideres útil para resolver tu caso)

...