Foda.

INTERNOS

EXTERNOS

FORTALEZAS

- Inversión inicial pequeña.

- Bajo riesgo en la inversión: ventas bajo pedidos.

- Calidad y las características únicas del producto.

- Margen alto de utilidad por unidad. DEBILIDADES

- Altos costos de transporte y aranceles.

- Dependemos de proveedores.

- Falta de experiencia en el ámbito de las exportaciones.

OPORTUNIDADES

- Tipo de cambio.

- Pocos competidores en la actualidad.

- Apoyo gubernamental a las exportaciones.

- Posibilidad de expansión. ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

-La inversión inicial pequeña y el bajo riesgo nos ayuda a expandirnos con mayor rapidez.

-Con un producto de características únicas, pretendemos lograr un amplio apoyo gubernamental.

-Un alto margen de utilidad favorecerá al crecimiento de la empresa.

-Al ser un producto novedoso para el mercado alemán, esperamos tener acogida en la mayor cantidad posible de países.

- La falta de experiencia en las exportaciones puede ser superada buscando asesoría de agentes aduaneros, y también a través del apoyo gubernamental.

-En base a la experiencia adquirida a través del tiempo se podría escoger un medio de distribución más eficiente que nos permita reducir el costo del producto, y de esta manera tendríamos ventaja frente a posibles competidores.

-Compensar los altos costos mediante el apoyo gubernamental y aprovechando el tipo de cambio.

AMENAZAS

- Facilidad de entrada de nuevos competidores en el futuro.

- Sustitutos más baratos: Pashminas comunes, hindúes y chinas, bufandas sintéticas.

- Exportación/ importación directa.

- Inestabilidad económica en los países europeos.

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

-Al tener un alto margen de utilidad, podemos modificar precios, reinvertir utilidades, para enfrentar a nuevos competidores.

-Énfasis la calidad y autenticidad de nuestro producto para enfrentar a bienes sustitutos.

- Mejorar continuamente la calidad del producto para que se ajuste de la mejor manera a las necesidades del cliente y así seguir manteniéndonos con un buen posicionamiento en el mercado. - Mantener una buena relación con los proveedores e interesarnos por ellos, de manera que se sientan beneficiados por nuestro negocio y reafirmen su compromiso con la empresa, evitando así que busquen la exportación directa.

-Tratar de exportar en la actualidad un gran volumen de productos, con el fin de posicionarnos en el mercado alemán como el principal proveedor de este producto, y debilitar así a futuros competidores.

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