Formas De Pagos

“Formas de Pagos en operaciones Internacionales”

Introducción:

Las negociaciones en los términos de pagos juegan un rol fundamental, no sólo por ser la forma como se realiza la transacción, sino porque dan origen al financiamiento así como los términos referentes a plazos, descuentos, estimación de líneas de crédito.

Desarrollo:

• Características de la forma de pago a través de Carta de Crédito. Ventajas y desventajas.

La Carta de Crédito, el cual es un método de pago por mercadería en el cual el comprador establece un crédito con el banco local donde se detalla la mercadería a ser comprada, el precio, la documentación requerida y se establece el límite de tiempo para completar la transacción; cuando el banco recibe la documentación recibe el pago del comprador o en su defecto toma posesión del título de los bienes y los transfiere el vendedor. La carta de crédito puede ser revocable o irrevocable.

VENTAJAS:

o La principal ventaja de una carta de crédito es que el exportador puede vender contra la promesa de un banco de pagar, no contra la promesa de una empresa comercial.

o El exportador está también en una postura más segura en cuanto a la disponibilidad de divisas párale pago de la venta ya que es más probable que los bancos estén más consiente de las condiciones y reglas cambiarías que la empresa importadora misma.

o Un exportador encontrará que un pedido respaldado por una carta de crédito irrevocable facilitará la obtención de financiamiento doméstico para antes de la exportación.

DESVENTAJA:

o Las principales desventajas son las cuotas cargadas por el banco del importador por la emisión de la carta de crédito, y la posibilidad de que la carta de crédito reduzca la línea de crédito para pedir préstamos a su banco.

o el tipo de cambio pueden afectar la demanda extranjera del producto de una empresa, cuando se fortalece la divisa nacional, los productos denominados en esa divisa, se vuelven más caros para los clientes extranjeros; lo que quizás ocasione una disminución en la demanda y por consiguiente, una declinación de las entradas de efectivo.

• Formas de pago directas a través de transferencias bancarias y envío de cheque.

o En la actualidad contamos con un sistema de pagos y que fue desarrollado por el Banco de México el banco central de la Nación, y la banca comercial, para permitir a los clientes de los bancos enviar y recibir transferencias electrónicas de dinero en cuestión de minutos ya llamado SPEI.

La trasferencia es una instrucción dada a un banco para que abone a una determinada en una cuenta de un beneficiario, esta modalidad constituyen los medios de pagos más sencillos para que así el comprador o importador paga su deuda en forma instantánea.

o Banorte cuenta con un buen servicio llamado Cheque Protegido.

Es un servicio que le proporciona seguridad y tranquilidad, gracias a una protección adicional que cubre la emisión de cheques en caso de alteración, falsificación, robo o extravío. A través de la banca electrónica, el cliente puede proteger toda la chequera, estas validaciones serán realizadas a través del folio y el monto del cheque.

• Términos de pago y plazos a negociar.

Las condiciones de pagos son algo complicado ya que hay que tratar los detalles para cerrar una venta y si no somos flexibles podemos perder al cliente, por eso debemos de tener las condiciones de pago de la empresa para afrontar una negociación así como indicar las opciones para el cliente, debemos explicar los requisitos para que se adapten las posibilidades.

Debemos de tener la flexibilidad para ofrecer varias opciones de pago como a continuación presentare las distintas posibilidades que podamos contemplar la política de condiciones de pagos.

Pago anticipado

Es la opción ideal para cualquier proveedor, pero desgraciadamente pocos clientes lo aceptan. Puede ayudar a cubrirte las espaldas con encargos que no veas claros.

Pago a cuenta

Consiste en adelantar una parte del importe al realizar el pedido. Te permite confirmar que el cliente va en serio, pero asusta a los clientes indecisos.

Pago a la entrega

Es la forma más simple en cuanto a administración, pero no siempre es posible debido a la economía de los clientes y a la dificultad de manejar

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