Formas Que Incrementan Valores Y Fasilitan El Intercambio

Las funciones del dinero como medio de cambio y medida del valor facilitan el intercambio de bienes y servicios y la especialización de la producción. Sin la utilización del dinero el comercio se reduciría al trueque o intercambio directo de un bien por otro; éste era el método utilizado por la gente primitiva y, de hecho, el trueque se sigue empleando en algunos lugares. En una economía de trueque, una persona que tiene algo con lo que comerciar ha de encontrar a otra persona que quiera eso mismo y que tenga algo aceptable para ofrecerle a cambio.

1: La Alta Dirección de las empresas se encuentra en una búsqueda continua de crear valor para los

accionistas y una de las principales formas de hacerlo es a través de impulsar las ventas de productos a

los clientes, capitalizando así sobre el activo más importante de cualquier negocio, que es su base de

clientes.

Para impulsar sus ventas, muchas empresas siguen estrategias de comercialización masiva. Sin

embargo, esta estrategia está perdiendo cada vez más su efectividad en mercados crecientemente

competidos, en los cuales, la diferenciación de los productos no es percibida claramente por los clientes

y es temporal por las reacciones de los competidores, por lo que los productos se perciben cada vez

más como “commodities”, generando crecientes presiones sobre los márgenes y las utilidades de las

empresas.

Por ello, cada vez más empresas de industrias tales como agro-negocios, acero, automotriz,

comercio, servicios financieros y servicios de salud están cambiando sus estrategias de la

comercialización masiva a la mercadotecnia uno-a-uno de ofertas personalizadas de productos y

servicios por cliente.

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