Foro Marketing Mix

Foro Semana 3

Presentado por:

John Derlin Serpa Ramírez

Presentado a:

Claudia María Gómez Serna

Marketing Mix

Uniremington

Corporación Universitaria  Remington

2019

Pereira

Desarrollo Foro

Una vez leído e interiorizado el contexto, el estudiante debe responder a :

1. ¿Porque considera que toda organización debe segmentar para poder lograr gran participación en el mercado en vez de ofrecer su producto a todo un mercado? O por el contrario no debe segmentar para así lograr mayores ventas y mas consumidores satisfechos. Argumentar su respuesta afirmando o negando basado en supuestos teóricos.

R// Considero que con una buena segmentación se podrá ofrecer el mismo producto o servicio con diferentes variaciones en su producción, distribución o comercialización, a un amplio público objetivo, donde se puede definir el producto o servicio a la medida y según las necesidades de un determinado segmento, marcando en ocasiones una diferencia relevante respecto a la competencia.

De otro lado me parece importante tener en  cuenta que  en una sociedad donde existe tanto consumismo los cambios son tan vertiginosos y donde la oferta es superior a la demanda, existe una competencia elevada, por tal motivo el proceso de segmentación es un trabajo continuo: una vez que se define  los segmentos, acompañados de las estrategias, se debe someter a revisión detallada periódica verificado que no se han quedado obsoletas y/o implementar los cambios necesarios.

1. Todas las personas siempre compraran productos económicos en el mercado porque es mas importante el precio que otras variables que rodean el producto o servicio. Esto es verdadero o falso. Argumentar claramente la respuesta y ponerla en contexto a los compañeros en el foro.

R//  Los tres factores básicos a considerar en la fijación de precios de productos o servicios son los clientes, la competencia y los costos, por eso el costo más un margen utiliza una fórmula general que agrega un margen al costo base, como punto de partida de la decisión de fijación de precios.

El enfoque de fijación de precios más usado hoy es el Costo Objetivo (Target Cost), en el cual primero se fija el precio objetivo que están dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio. Una utilidad de operación objetivo por unidad se resta al precio objetivo para determinar el costo objetivo por unidad. El reto para la organización es hacer las mejoras necesarias en sus costos mediante la ingeniería de valor y el mejoramiento continuo.

Por lo anterior considero que trabajar con precios bajos no es la estrategia mas adecuada dependiendo lógicamente el producto o servicio, debido a  que existen productos que deben venir con precios altos como por ejemplo; una cadena de oro o un licor de calidad, caso distinto al comprar componentes de bicicleta o ropa por Internet desde la china.

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