Fundamentos # 1 El comercio exterior en México

Tarea Integradora del módulo 1

Objetivo:

• Analizar el caso planteado acerca de la distribución de zapatos italianos en tiendas mexicanas y generar una estrategia para negociar con dicho proveedor, mediante un estilo solucionador de problemas cooperativo, para que acceda a proveer nuestras tiendas sin que existan variaciones en el precio.

Procedimiento:

Instrucciones:

1.    Lee el siguiente caso:

Estás de visita en una feria internacional de calzado en Italia, tu negocio en México consta de varias zapaterías.  Has encontrado un proveedor que tiene modelos muy actuales y los precios son razonablemente bajos, y él se ha interesado pues ha escuchado que México es un mercado en crecimiento en este sector. Pero existe un problema. El proveedor no quiere surtirte pues tu volumen de pedidos sería poco al primer año.

Utilizando todos los recursos que aprendiste en el módulo, arma una estrategia para negociar con este proveedor utilizando un estilo solucionador de problemas (cooperativo), para que acceda a venderte sin que haya cambio en el precio.

Con la ayuda de los temas vistos en el módulo 1 se creó una estrategia para la negociación de traer un producto directo desde Italia a nuestro país, la estrategia fue de generar una relación a largo plazo mediante teniendo en mente el ganar – ganar.

Por otra parte se resolvió la situación de la cuota mínima del proveedor para traer el producto al país sin ver cambios significativos en su costo.

Resultados:

Después de haber leído el caso presentado lo primero es plantear las ventajas y desventajas de implementar un estilo solucionador de problemas cooperativo,

Ventajas

• Existe el interés mutuo de llegar a un acuerdo debido a que ambos estaríamos beneficiados en un futuro, por una parte el proveedor estaría ampliando su cartera de ventas e ingresando a un mercado nuevo como es nuestro país, mientras que, nuestro negocio en México se vería beneficiado debido a que tiene diseños novedosos y precios razonablemente bajos
• Durante el periodo de la negociación la comunicación y el intercambio de información fluirá favorablemente

Desventajas

• Debido a que es necesario cubrir y clarificar todos los ámbitos relacionados con el acuerdo, la negociación se extenderá al menos 10 meses, periodo relativamente largo para una negociación
• La relación apenas prospera y en éste momento se carece de creatividad para lograr un buen acuerdo
• Por el momento la relación es cordial y profesional, pero existe cierta cautela debido a que se desconocen los intereses personales de la contraparte

Después de analizar tanto las ventajas como desventajas que conllevaría este acuerdo se plantea una estrategia del lugar donde se crearán las negociaciones para llegar a un acuerdo mutuo.

Estas instalaciones deberán ser

• Principalmente la negociación se trabajará mitad del tiempo en Italia y en México, esto para seguir con la estrategia de conocer un poco más al proveedor y que también él conozca nuestro país y las oportunidades que se le presentan para ingresar a nuestro mercado con su producto.
• Con buena ventilación e iluminación, esto para evitar distracciones por poca visibilidad y también considerando el clima y que nuestro posible proveedor proviene de regiones más frías que nuestro país. Se trabajará en lugares con el mínimo de ruidos posibles para tener total concentración, así como el mobiliario, decoración y color de la sala serán amables para tener un buen entorno a la negociación.

Ahora bien, después de haber establecido dónde se llevarán a cabo las negociaciones y siguiendo con el proceso de negociación, se implementará lo siguiente

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