Fundamentos de Management y planeación de negocios
Enviado por CARS1984 • 9 de Octubre de 2019 • Apuntes • 1.063 Palabras (5 Páginas) • 99 Visitas
- Fundamentos de Management y planeación de negocios.
Emprendedor: Persona que encuentra olfato a una oportunidad
Aprendimos a lo largo del modulo a diferenciar entre una persona física y una persona moral.
Física: Persona con identidad que administra y representa a una asociación
Moral: El registro que se da a 2 personas física que haremos actividad empresarial
Al crear un negocio o pensar en tener un buen negocio siempre es importante tener un análisis llamado FODA
- FORTALEZAS. Aspecto positivo de una situación interna
- OPORTUNIDADES. Aspecto positivo del entorno exterior y su proyección futura
- DEBILIDADES Aspecto negativo de una situación interna
- AMENAZAS. Aspecto negativo del entorno exterior y su proyección futura.
Y al tener todo esto debemos ser claro en nuestra MISION Y VISION.
MISIÓN. La misión es el motivo, propósito, fin o razón e ser de la existencia de una empresa u organización.
VISIÓN. Es el gran sueño de la empresa.
Aunque siempre es importante tener una lluvia de ideas con la gente que trabaja con nosotros y de esa manera hacerlos participe.
PLANEACIÓN. Es el arte de prever. Visión del futuro.
Hay Varios tipos de planeación.
- Financiera
- Personal
- Empresarial
- Patrimonial
- Integral
- Normativa
- Estratégica
- Táctica
- Operativa
- Imprevistos a contingentes
- Financiera
- Fundamentos de Management.
- Management. Es la acción de hacer que las personas se unan para conseguir las metas que se desean.
Y podemos ver que un Management artístico o manager es la persona que guía la carrera profesional de artistas.
Por lo cual vemos que tenemos diferentes tipos de managers en cual facilita el trabajo y cada quien hace su labor.
- Música
- Actores
- Directores
- Escritores
- Agentes
- Conductores
- Deportes
- Manager for marketing & Sales
- Account Manager.
¿Cómo guiar a un talento?
Básicamente se necesita disciplina, indudablemente el talento y el tiempo necesario para hacerlo.
Podemos para guiarlo podemos ver esta cadena para poder guiarlo ejemplo:
Artista ----Fan-----Management-----Dinero----Manager -------
- Redes sociales
- Disquera- Medios
- Asesoría legal
- Proveedor
- Booking
- Medios de promoción
- RP Patrocinios
- Logística
- Administración
Dentro del Manager se derivan varios manager y hacen que su función ayuden al artista.
- Road Manager
- Tour Manager
- Producción Manager
- Ingeniero de Audio
- Staff
- Personal Manager
- Rider
- Stage Manager
Stage Manager: Solo se dedica en el escenario
Personal Manager: Necesidades del artista
Road Manager: Ver lo que hay en escena
Tour manager: Es la persona que ve todo antes. (Desayunos, Viáticos, Transporte etc)
Produccion Manager: Es el que lleva la dirección general.
- Mercadotécnica, técnicas de negociación y liderazgo.
Antes que nada hablemos un poco de la mercadotecnia.
Mercadotecnia: Conjunto de técnicas orientadas a lograr la satisfacción de las necesidades de los clientes.
Cuando un negocio pasa de una orientación hacia el producto a una orientación hacia el cliente.
Cliente: Es la persona que tiene necesidad del producto con el poder de compra, la voluntad autorización y convicción para realizar su recompra.
Y como tal el cliente define mi negocio.
- Seis llaves de la mercadotecnia
- Conservar al cliente
- Crecer, penetrar el mercado
- Diversificar
- Innovar
- Mejorar la atención al cliente
- Mejorar la imagen
Proceso de venta personal.
Prospección – Preparación del acercamiento – Contactar, Prospectos, Presentación, Objeciones.
El cimiento de la venta es la confianza que podemos darle al cliente hay dos modelos para las ventas.
MODELO TRADICIONAL | MODELO NUEVO |
Rapport posibilidad de dialogo 10% | Establecer confianza 40% |
Sondeo 20% | Identificar Necesidades 30% |
Presentación del producto 30% | Presentar solución 20% |
Cierre 40% | Confirmación y cierre 10% |
¡¡ECHALE GANAS!! Ganas por mi trabajo. Amor por lo que hago. No pensar en el fracaso. Ayudar a mis clientes. Servir integralmente.
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