Fundamentos de mercadeo. Сaso Еaton

Fundamentos de mercadeo

CASO EATON

1) ¿Cómo podrían diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis para un ingeniero, un gerente de compras, un gerente de operaciones, o un director ejecutivo de un fabricante de equipo original?

R//: Se puede diferir de la siguiente manera: Para un ingeniero el mensaje de marketing que le ofrece Eaton debe ser concreto y debe brindarle las especificaciones del producto que les ofrecen puesto que, ellos por su rol dentro de la fábrica o compañía necesitan estar bien informados para conocer el nivel de productividad que tendrá el producto a la hora de implantarlo en el vehículo.

Para un gerente de compras y operaciones, el mensaje de marketing que se le ofrece, debe estar enfocado al conjunto de beneficios y valores que les brinda el producto, ya que para ellos lo primordial es la satisfacción de sus clientes. Eaton se encarga de trazar un mapa de las personas que toman las decisiones dentro de las empresas de los clientes y evalúa las necesidades de todas las personas implicadas.

Para un director ejecutivo de un fabricante de equipo original, el mensaje de marketing debe estar orientado a la propuesta de valor que Eaton entrega en el producto para poder diferenciarse de los competidores.

2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del enfoque de Eaton de fijación de precios basada en el valor?

VENTAJAS:

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