GRUPO GLORIA ANALISIS PESTEL

Resumen Ejecutivo

El presente trabajo tiene como objetivo analizar las estrategias de investigación, comercialización y diseño de un nuevo tipo de leche en formato UHT por la Corporación Gloria S.A. direccionado para el mercado femenino, a iniciarse como primera etapa en los distritos de Lima y el Callao, que estén en diferentes etapas del ciclo de la menopausia. Este tipo de leche contiene vitaminas y suplementos que lograran mitigar algunos de los principales síntomas de la menopausia.

En un primer capítulo se analizara el Brief, Aspectos Generales y Externos de la Corporación Gloria S.A. para poder conocer el ambiente macro en el cual se desenvuelve en la industria de lácteos. En un segundo capítulo vamos a revisar el aspecto interno y estrategias el uso de herramientas administrativas para evaluar el mercado y las visiones competitivas del nuevo producto que se a lanzar el Target indicado y revisar pronósticos de posible resultados de la oferta y demanda del mercado.

En el tercer capítulo nos vamos a direccionar a realizar investigaciones de mercado, meta y posicionamiento del nuevo producto a lanzarse al mercado, para gestionar muestras comparativas, investigaciones explicativas y descriptivas, con el fin de determinar nuestro mercado objetivo, a través de estrategias de segmentación y posicionamiento. En el cuarto capitulo desarrollaremos el estrategia de marketing mix a desarrollar y el análisis económico – financiero para medir el impacto económico de ventas, ganancias y rentabilidad que se espera lograr en un periodo de tiempo determinado. Por ultimo vamos a plantear conclusiones y recomendaciones a la Corporación Gloria para el desarrollo de este nuevo producto.

Abstract

This paper aims to analyze the research, marketing and design strategies of a new type of milk in UHT format by Corporación Gloria S.A. addressed to the female market, to begin as the first stage in the districts of Lima and Callao, which are in different stages of the menopause cycle. This type of milk contains vitamins and supplements that will mitigate some of the main symptoms of menopause.

In a first chapter the Brief, General and External Aspects of Corporation Gloria S.A. will be analyzed. In order to know the macro environment in which it operates in the dairy industry. In a second chapter we will review the internal aspect and strategies of the use of administrative tools to evaluate the market and the competitive visions of the new product that will be launched at the Target indicated and to review forecasts of possible results of market supply and demand.

In the third chapter we are going to conduct market research, goal and positioning of the new product to be launched, to manage comparative samples, explanatory and descriptive research, in order to determine our target market, through segmentation strategies and positioning. In the fourth chapter we will develop the marketing mix strategy to be developed and the economic - financial analysis to measure the economic impact of sales, profits and profitability that is expected to be achieved in a given period of time. Finally, we will propose conclusions and recommendations to the Gloria Corporation for the development of this new product.

1.- Aspectos Generales de la Empresa

1.1.- Descripción

El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con negocios presentes en Perú, como también en Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y Puerto Rico. Nuestras actividades se desarrollan en los sectores de lácteos y alimentos, en cemento, papeles, agroindustria, transporte y servicios; todos ellos focalizados en la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en todo momento. El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribución y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permiten al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo. Es así que, con calidad, innovación y competitividad ayudamos a elevar los estándares de la región y contribuimos con nuestro esfuerzo a apoyar el desarrollo de la economía del Perú.

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