GUÍA DE SESIÓN CALZADO COLEGIAL

GUÍA DE SESIÓN

CALZADO  COLEGIAL

·FICHA PARA EL BANCO DE DATOS

·PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA/ MODERADORA/ ASISTENTE

·ACLARACIÓN DE GRABACIÓN/ FILIACIÓN

·ÉNFASIS EN RESPUESTAS SINCERAS Y CLARAS

·PRESENTACIÓN DE LAS PARTICIPANTES

·INTRODUCCIÓN GENERAL

·PRESENTACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA SESIÓN

1.HABITOS DE USO

SIGNIFICADO Y PERCEPCIÓN DEL CALZADO COLEGIAL

·ASOCIACIONES  /CONNOTACIONES Y SIGNIFICADO DE:  ”CALZADO COLEGIAL”

·QUE SIGNIFICA COMPRAR ZAPATOS COLEGIALES  (TANTO PARA USUARIOS COMO PARA HIJOS?

·CONOCIMIENTO Y RECORDACIÓN DE TIPOS DE CALZADO COLEGIAL

ATRIBUTOS DEL CALZADO COLEGIAL

·CUALIDADES/ CARACTERÍSTICAS/ ATRIBUTOS QUE DEBE TENER EL CALZADO COLEGIAL, PARA LOS DIFERENTES GRUPOS OBJETIVO. ( EXPECTATIVAS)

·QUE NO DEBE TENER EL CALZADO COLEGIAL

·EVALUACIÓN DE: (COMO DEBE SER? QUE PASA?)Y QUE TANTA IMPORTANCIA LE DAN A ESTOS ASPECTOS LOS DIFERENTES GRUPOS OBJETIVO

• SUELA
• COLOR
• MATERIAL CON QUE SE FABRICA: CONOCIMIENTO DE:        -LONA

                                                  -PLÁSTICO  

                                          -CUERO

                                        -OTROS

• PLANTA
• TALÓN
• CAÑA
• BORDES
• FLEXIBILIDAD
• COSTURA (IMPORTANCIA? POR QUE?)
• CALIDADES: CUALES? COMO LA DETECTAN? COMO SE DAN CUENTA  QUE ES DE MAYOR O MENOR CALIDAD?
• DURACIÓN

·         OTROS ATRIBUTOS QUE SE TIENEN EN CUENTA AL ELEGIR  ZAPATOS COLEGIALES.

2.HÁBITOS DE COMPRA

DETERMINANTES DE LA DECISIÓN DE COMPRA

·ASPECTOS QUE DETERMINAN LA COMPRA

·MOTIVADORES DE LA COMPRA (REPOSICIÓN, MODA, ETC)

· OCASIONES  DE COMPRA DE ZAPATOS COLEGIALES

·EXPERIENCIAS POSITIVAS O NEGATIVA EN LA COMPRA

TIPO DE COMPRA

·IMPULSIVA VS RAZONADA

LUGAR DE COMPRA

·CONOCIMIENTO DE TIENDAS QUE VENDAN CALZADO COLEGIAL

·LUGAR DONDE COMPRAN HABITUALMENTE EL CALZADO COLEGIAL

·RAZONES POR LAS QUE PREFIEREN COMPRAR EN ESOS LUGARES

·FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE:        

-TIENDAS  ESPECIALIZADAS DE CALZADO COLEGIAL

-GRANDES SUPERFICIES COMO CASA ESTRELLA,  ISERRA

-ALMACENES DE CADENA ( ÉXITO, CAFAM, CARREFOUR, SPRING STEEP ETC)

FRECUENCIA DE COMPRA DE CALZADO COLEGIAL?

·(CADA CUANTO TIEMPO?)

CANTIDAD DE COMPRA

·(CUANTOS PARES APROXIMADAMENTE AL AÑO?)

GASTO HABITUAL

·CUANTO PAGAN USUALMENTE

·EN GENERAL COMO EVALÚAN LOS PRECIOS DEL PRODUCTO ( CAROS, RAZONABLES, BARATOS, ETC)

ACTITUD EN EL PUNTO DE VENTA/ PROCESO DE ELECCIÓN

·QUE PIENSAN EN EL MOMENTO QUE ESTÁN FRENTE AL MUEBLE DE EXHIBICIÓN DE CALZADO COLEGIAL/ QUE SE TIENE EN MENTE

·EN QUE ES LO QUE PRIMERO SE FIJAN CUANDO COMPRAN CALZADO COLEGIAL

·FIDELIDAD DE MARCA (VIENEN A COMPRAR  CON UNA MARCA EN MENTE O ESCOGEN SEGÚN LO QUE ENCUENTREN O ESTA EN PROMOCION?)

·QUE PAPEL JUEGA EL PRECIO Y LAS PROMOCIONES A LA HORA DE COMPRAR ZAPATOS COLEGIALES

·PERSONAS QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA CUANDO ESTA EN EL LOCAL DE VENTAS ( SEGÚN EL GRUPO OBJETIVO, NIÑOS, HERMANOS, AMIGOS, PADRES,  SUGERENCIAS DEL VENDEDOR?, ETC)

3. MARCO COMPETITIVO.

·MARCAS DE ZAPATO COLEGIAL QUE CONSIDERAN MÁS IMPORTANTES

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