Genomma Lab Y Televisa

Genomma Lab y Televisa

Genomma Lab, la farmacéutica líder en México, y el grupo de medios Televisa firmaron a fines de 2009 una exitosa alianza estratégica para comercializar medicamentos y productos de venta libre. El convenio consistió en expandir la venta y distribución de los productos de cuidado personal de Genomma Lab a Puerto Rico y Estados Unidos, para lograr que la farmacéutica alcance el mercado hispano.

A su vez, según la encuestadora IBOPE, en el 2011 Genomma Lab encabezó la lista de los 15 clientes que más invirtieron en publicidad en medios tradicionales (televisión, radio, prensa y revistas). Logró desplazar a inversionistas de la talla de Procter & Gamble, Coca Cola y Unilever.

El nivel publicitario alcanzado no solo logró hacer crecer el negocio sino también la responsabilidad social y compromiso de la empresa en mejorar la calidad de vida de la población, con sus productos de cuidado personal y medicamentos OTC.

1. Determina las ventajas competitivas a las que accedió la empresa con la alianza estratégica.

Genomma Lab posee sus propios estudios de producción, lo que le da una gran ventaja competitiva, ya que el resto de las farmacéuticas y otras empresas de productos de consumo, tienden a contratar firmas externas para el diseño de su publicidad, esperar mucho tiempo antes de que se lance una campaña y encima de todo, pagar mucho dinero por el prestigio de esas agencias; la posesión de sus estudios les permiten ejecutar una medición para determinar si funciona o no una estrategia de publicidad. Si en 4 semanas ese no está dando el resultado deseado, se saca del mercado y se vuelve a lanzar. En otras palabras, hacen ajustes sobre la marcha. De allí que Genomma Lab tenga una capacidad de persuasión altísima. Claro está que también hay que recalcar lo que se dijo al principio, la farmacéutica invierte mucho en su pauta televisiva, lo que además le brinda alcance y frecuencia.

2. Establece las implicaciones que existen al realizar una alianza entre la empresa seleccionada y la empresa con quien realizó esta alianza.

La unión de estos dos gigantes le da a esta empresa la posibilidad de generar intensas campañas publicitarias, las cuales son muy conocidas por el público mexicano. Pero además será utilizada la plataforma de medios con la que cuenta Televisa en EE.UU., permitiendo que la publicidad de Genomma Lab llegue a unos 50 millones de personas abriéndose las puertas hacia nuevos mercados.

3. Infiere dos estrategias de marketing que podrían emprender las empresas que realizaron la alianza estratégica.

Aunque los laboratorios Genomma Lab son de origen mexicano, comercializan sus productos en distintas partes del mundo, adquiriendo carácter internacional. Para maximizar la llegada de sus productos y ampliar continuamente su mercado, la empresa se encarga de construir alianzas estratégicas que

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