Gestión de Abastecimiento y Demanda

Resuelve el siguiente caso:

Has ingresado a trabajar a una empresa de venta de celulares. Tiene presencia internacional  y te han contratado para ser el Director de Logística y Finanzas.

Esta compañía se dedica a vender tecnología y su sistema de abastecimiento ya no es suficiente para poder combatir la demanda que está presentando.

Cuenta con sucursales y venta en línea.

El slogan de esta empresa es

“Aquí siempre encuentras lo que buscas”

1 Se requiere poner orden en el departamento de compras, tu labor será la siguiente:

Define una estrategia de compras que este alineada con la del negocio.

Conocemos el teléfono móvil es una herramienta indispensable ya en la vida diaria de una persona, de acuerdo a lo estudiado y informarnos del gran uso de este, nos basaremos en una estrategia en el cual atraiga a la gente en todo momento, que demos a entender nuestro producto cuenta con todas sus necesidades en cuanto a rapidez, redes sociales, llamadas internacionalmente, incluyendo una memoria la cual cuente con tecnología en cuanto a rastreo y sus modalidades, basándonos en todas las necesidades de mi cliente que es el más importante, claro teniendo el mejor producto para ellos que sea de su agrado. Realizando el cambio desde fondo en proveedores, conociendo a mi cliente con un mejor servicio al cliente.

En base a tu estrategia deberás establecer un procesa de compras.

Nuestro proceso de compra se basara directamente a la importancia de mi cliente, evaluando al final a mis proveedores dependiendo la respuesta de mi cliente si está contento o no ya que sobre eso nos basaremos también con nuestros proveedores ya que no contare con uno el cual no me dé una respuesta eficiente hacia mi cliente.

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Genera las políticas necesarias para la selección de proveedores, tanto nacionales como internacionales.

Contaremos con políticas específicas para la efectividad de nuestros proveedores, las cuales serían:

• Mayor facilidad para coordinar las relaciones y los flujos de materiales e información.
• Menor tiempo y esfuerzo para promover relaciones más estrechas con el proveedor y evaluar su actuación.
• Calidad, Plazos y Servicios
• Mejorar la responsabilidad del proveedor, utilizando mejor su capacidad.
• Disminución de los costeos de transporte y distribución, así contaremos con la posibilidad de reducir el inventario total en el proceso.
• Posibilidad de concentrar útiles, herramientas e instalaciones especificas contando con una sola fuente.
• Conocer sus tiempos y eficiencia en cuanto a mi producto.

Realiza un proceso que te apoye a desarrollar a tus proveedores

Lo realizaremos con ayuda de FODA conociendo sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Con esto nos ayudara a responder nuestras pegunta para describir al público nuestra meta con preguntas como definir edades, hábitos, hombre o mujer , también contar con el crecimiento para nuestros primeros años y nuestras perspectivas a corto, mediano y largo plazo estudiando a nuestros competidores agregando así la oferta de nuestra competencia , estrategias de venta y mercadotecnia.

Elabora un análisis de oferta y demanda de la venta de teléfonos celulares en los últimos 3 años.

Estudiamos que cada año se venden millones de teléfonos móviles en los cuales en estos primero años hemos contado con una buena demanda sobre nuestros productos pero contábamos con el problema de que no nos dábamos abasto, pero eso cambio desde el nuevo cambio de nuestros proveedores contando con mayor número de clientes junto con el alto número de productos con los que contamos y nos ha ido muy bien, claro no contamos con un buen principio pero ahora estamos estables en un punto.

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Con base a tu análisis realiza el procedimiento de venta para un año. Justifica tu respuesta

El procedimiento con el que contaremos dependerá de los departamentos que serían ventas y producción ya que este se produce en tiempo y forma lo que el departamento de ventas desea y necesita vender.

Contaremos con una relación en cuanto a stock o al recurso económico financiero, que con esto obtendremos la agilización del proceso de crecimiento ya que estaremos enfocados en que vender y esto nos ayudara a vender solo lo necesario sin que nos vuelva a suceder el punto de no saber qué hacer con tanta demanda y sin producto, seria prepararnos al futuro de nuestra empresa en este primer año elaborando.

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